Бережливый стартап

• Я разработал шаблон приглашений на интервью, рассылаемых по e-mail.
• Я оставил свободным время после полудня каждого дня, чтобы было просто спланировать встречу.
• Во всей переписке я стою в копии, и могу вмешаться, когда это необходимо.

Поиск собеседников

При любой возможности вы стараетесь в первую очередь искать участников для своих собеседований именно в том канале, в котором надеетесь найти будущих клиентов. Увы, на этой стадии это редко возможно, если только вы не располагаете готовым каналом связи с клиентами. Приведем список методик, с помощью которых вы сможете найти и привлечь участников интервью.

Начните с контактов первой степени.

Отличная стартовая площадка – ваши непосредственные друзья и знакомые, соответствующие целевой социодемографии. Кто-то скажет, что собеседования с друзьями дают неадекватный (смещенный) результат. Моя точка зрения – обсудить ваш проект с кем бы то ни было еще в любом случае лучше, чем хранить его в себе.

Попросите о рекомендациях

Следующий этап заключается в том, чтобы попросить ваших непосредственных знакомых рекомендовать вас их знакомым, которые соответствуют целевой социодемографии. Полезно будет написать короткий текстовый шаблон, который ваши знакомые смогут разослать, не тратя лишнего времени. Например:
Привет [друг],
надеюсь, у тебя всё благополучно. У меня к тебе небольшая просьба.
У меня родилась идея полезного продукта, который я хочу протестировать на свадебных фотографах. Я хочу побеседовать с местными фотографами, понять их проблемы и решить – стоит ли развивать мою идею дальше.
Буду тебе очень признателен, если ты сможешь отправить письмо, приведенное ниже, своим знакомым, которые занимаются этим бизнесом.
(При необходимости можешь менять текст письма).
——-
Добрый день,
я представляю небольшую IT-компанию, расположенную в нашем городе. Сейчас мы разрабатываем новый сервис, призванный помочь свадебным фотографам презентовать и продавать свои работы он-лайн. В частности, наш сервис предложит удобные и быстрые инструменты для онлайн подтверждения, архивирования и продажи.
Буду признателен, если вы сможете выделить 30 минут вашего времени на встречу со мной и рассказать о ваших текущих проблемах, связанных с рабочими процессами. Я ничего не продаю, мне нужны лишь ваши рекомендации.
Заранее благодарю,

…

Используйте козырь «земляка»

Люди, как правило, с большей охотой соглашаются помочь, если они ассоциируют себя с вами. В тексте письма, приведенном выше, не зря подчеркнуто, что мы из одного города – это весьма помогло мне в установлении контактов с местными фотографами.