|
УТП: почему вы отличаетесь от других и заслуживаете внимания. Приоритет качественного обучения над количественным Что интересно, этот эксперимент с посадочными страницами также является замечательным примером того, насколько качественное обучение предпочтительнее количественного на ранних стадиях развития продукта. Параллельно с интервьюированием мам я провел A/B сплит-тест с помощью Google Website Optimizer, приводя трафик с рекламы на Facebook, Google Adwords и StumbleUpon. CloudFire был тем продуктом, на котором я бесстрастно тестировал методологию Рационального Стартапа (Lean Startup) и в этом случае я ставил на количественные методы, которые мне казались менее трудоемкими. –См. продолжение – Кейс (продолжение) С другой стороны, количественный А/В сплит-тест не дал окончательного результата и после трех недель. В конце концов, мы решили прекратить тестирование, потому что 100% опрошенных нами мам сказали, что используемое ими сейчас решение было выбрано по рекомендации. Ни одна из них не занималась активным поиском приложения для обмена фото и видео, что поставило перед нами вопрос о целесообразности тестирования этих страниц на рекламном трафике. Кто были эти люди, которые кликали на наши рекламные объявления? Рыночный риск: правильно ли выбрана цена? (Доходы) Гипотеза Интервью по МАП подтвердит правильность цены. Результаты Все опрошенные приняли предложенную цену и подписались на сервис. Потребительский риск: достаточно ли у вас клиентов? (Каналы) Гипотеза Рекламирующие каналы будут привлекать 50 новых подписчиков в неделю. Результаты В нашем списке оставалось достаточно «предварительно обработанных» клиентов, чтобы двигаться с таким темпом по крайней мере еще четыре недели. К тому времени мы планировали привлечь новый трафик с помощью дополнительных каналов, которые еще нуждались в тестировании. Обновленный шаблон На рисунке 12-5 изображена обновленная версия Рационального Шаблона с учетом последних изменений. Кейс (продолжение) Рисунок 12‑5. Обновленный шаблон Родители Что дальше? Начните тестирование других каналов для привлечения более масштабного трафика и новой аудитории. — 85 —
|