1. Проанализируйте конкурентную среду на предмет существующих альтернатив и определите цену для своего решения.
2. Вначале протестируйте ценник по устным отзывам пользователей.
3. Затем протестируйте его по их действиям.
4. Оптимизируйте вашу структуру затрат таким образом, чтобы модель работала.

Что насчет скрытого преимущества?

Единственное поле в вашем Шаблоне, которое осталось неохваченным – Скрытое Преимущество. Это объясняется тем, что настоящее скрытое преимущество может быть протестировано только перед лицом реальной конкуренции. Прежде, чем вы достигнете соответствия Продукт/Рынок, вам вряд ли придется столкнуться с сильной (или вообще какой-либо) конкуренцией.

Так что пусть неизвестность до поры скрывает вас – это вам только на руку.

Часть 4: Систематически проверяйте свой план

02.11.2014 igormatveenkoСтартап, интервью, исследование потребителя, перевод, Lean Startup, тестирование бизнес-плана, фокус-группы, Running Lean

Раздел 6: Подготовьтесь к встречам с потребителями

Самый быстрый способ получить необходимые знания – это разговор с потребителем. Не релиз новой версии кода, не анализ метрики, а разговор с людьми. Интервью с потребителями будут использоваться как основной инструмент обучения на протяжении всей оставшейся части книги. Этот раздел описывает некоторые приготовления, необходимые для проведения хорошего плодотворного интервью.

Никаких опросов или фокус-групп, пожалуйста

Когда речь заходит о том, чтобы с минимальными усилиями получить информацию о потребителях, первое инстинктивное побуждение многих основателей – провести серию опросов или фокус-групп. Хотя эти приемы и могут показаться более эффективными, чем простое интервьюирование клиентов, начинать с них – обычно не лучшая идея.

Причина в следующем:

Опросы предполагают, что вы знаете какие вопросы надо задавать.

Трудно, если не сказать невозможно, составить опросник, охватывающий все важные для вас вопросы, хотя бы потому, что вы и сами пока не знаете этих вопросов. Во время разговора с человеком вы можете попросить пояснений или выйти за пределы изначально намеченного круга тем.

Интервью с потребителями помогают вам обнаружить области вашего незнания, о которых вы и не подозревали.