|
Примеры:
Цепляющая фраза – не то же самое, что УТП и ей, как правило, не место на посадочной странице вашего сайта. Есть риск, что концепция, которая лежит в основе вашей фразы, окажется незнакомой вашей целевой аудитории. Поэтому наилучший эффект (понимание и дальнейшее распространение) достигается тогда, когда вы используете такую фразу для краткого обзора только что разъясненной в деталях концепции, например, после собеседования с клиентом. Более подробно мы остановимся на этом приеме в Разделе 7. Кейс CloudFire: Уникальное предложение Проанализировав существующие альтернативы, я решил использовать «скорость» в качестве «существенного для потребителей преимущества» для моего УТП, и «отсутствие необходимости закачки» в качестве ключевых слов для позиционирования (см. рисунок 3‑3). Позже мы увидим как эволюционировало моё УТП уже после нескольких первых собеседований с потребителями. Рисунок 3-3. CloudFire: УТП РешениеТеперь мы готовы взяться за поле решения. Поскольку всё, что мы имеем в начале — это непроверенные проблемы, естественно ожидать, что часть из них поменяет приоритет или и вовсе исчезнет из рассмотрения после нескольких первых собеседований с потребителями. По этой причине я не рекомендую слишком глубоко погружаться в детальное описание вашего решения на этой начальной стадии. Вместо этого, лучше примерно опишите наилучшее решение, которое вы будете способны построить для каждой из описанных проблем. Углубляйтесь в описание решения в самую последнюю очередь. Кейс CloudFire: Решение Отталкиваясь от списка проблем, я набросал перечень решений, которые мне необходимо включить в свой Минимальный Актуальный Продукт (minimum viable product, MVP). Рисунок 3-4. CloudFire: Решение КаналыНеспособность наладить качественный доступ к покупателям входит в число основных причин провала стартапов. Первичная задача стартапа – учиться, а не расти. Поэтому для начала беритесь за любой канал, который способен вывести вас на потенциального клиента. Хорошая новость заключается в том, что процесс интервьюирования клиентов[1] вынуждает вас найти путь к достаточному числу покупателей уже на ранних стадиях. Однако, если ваша бизнес-модель предполагает вовлечение большого числа пользователей, найденные пути могут оказаться в недостаточной степени масштабируемыми для дальнейшего роста, что приведет к задержке развития проекта. По этой причине следует держать в голове потенциальную масштабируемость канала с самого начала и отстраивать и тестировать в первую очередь именно те каналы, которые имеют перспективу развития. — 22 —
|