Бережливый стартап

Заполнение Рационального Шаблона

В этом разделе я подробнее опишу процесс заполнения Рационального Шаблона.

Заполняйте шаблон в один присест

Процесс бесконечных корректировок увлекает и затягивает, поэтому постарайтесь уложиться со своим первым вариантом шаблона менее, чем в 15 минут. Цель создания шаблона – запечатлеть мгновенный снимок идеи, созревшей в вашей голове, затем без задержки перейти к анализу самой рискованной части плана и, наконец, к тестированию вашей идеи на других людях.

Можно оставлять поля незаполненными

Не отвлекаясь на исследования или споры в поисках «правильных» ответов, просто оставьте некоторые поля пустыми до поры. Незаполненное поле само по себе может быть показателем рискованности соответствующей части плана и, как следствие – места, с которого необходимо начать тестирование. С другой стороны, некоторые поля, вроде «Скрытого преимущества», требуют длительного размышления. На момент заполнения шаблона ваш лучший ответ может звучать как «Я не знаю», и в этом нет ничего страшного. Шаблон придуман как органичный документ, который развивается во времени.

Будьте лаконичны

Проще уместить описание идеи в абзац, чем сжать его до одного предложения. Ограниченный объем шаблона отлично поможет вам сконцентрировать самую суть вашей бизнес-модели. Старайтесь уместить шаблон на одной странице.

Думайте в настоящем времени

Бизнес-планы обычно изо всех сил пытаются предсказать будущее, что невозможно. Постарайтесь исходить из позиции выполнимости планов: начните с анализа вашего сегодняшнего положения и сегодняшних знаний и сформулируйте следующий шаг – набор гипотез, требующих проверки для дальнейшего продвижения продукта.

Используйте клиенто-центрический подход

Алекс Остервальдер (Alex Osterwalder) описывает в своей книге несколько методик создания первичной бизнес-модели. Поскольку «Рационализация стартапа» в основе своей ориентирована на клиента, поэтому я настоятельно рекомендую уделять большое внимание потребителю. Как мы вскоре увидим, даже небольшая корректировка потребительского сегмента способна полностью изменить бизнес-модель.

При создании моих шаблонов я следую порядку, указанному на рисунке3‑1. В этом же порядке будут идти и остальные пункты этого раздела.

Рисунок 3-1. Рациональный Шаблон

Проблема и сегменты покупателей

Я заметил, что эта пара полей обычно тянет за собой все остальные, поэтому и объединил их вместе.

Перечислите от одной до трех наиболее важных проблем

Укажите от одной до трех важных проблем, решение которых необходимо людям из вашего целевого сегмента. Альтернативный способ определить такую проблему – это задуматься над тем, какую работу требуется выполнять этим людям: