Бережливый стартап

Так, например, если вы создаете сервис для построения резюме:

• преимуществом может быть «профессиональный дизайн шаблонов»
• выгодой будет «выдающееся, заметное оформление резюме»
• ну а выгодой в терминах потребителя будет «получение работы вашей мечты»

Формулой создания отличного УТП (по Дэйну Максвеллу) будет:

Абсолютно ясное предложение = Результат, к которому стремится потребитель + Ограниченный период времени + Ответ на возражения

ПРИМЕЧАНИЕ

Второе и третье слагаемое в этой формуле здорово дополняют первое (основное), но вы можете обойтись и без них.

Классический пример рекламного сообщения, созданного по этой формуле – слоган пиццерии Domino’s:

Пицца приедет к вам горячей и свежей через 30 минут или мы оплатим ваш заказ (Hot fresh pizza delivered to your door in 30 minutes or it’s free).

Тщательно подбирайте слова и держитесь за них

В словах скрыт ключ к любой успешной маркетинговой или брендинговой программе. Посмотрите как производители люксовых автомобилей используют единственное слово для самоидентификации:

• Мощность (Performance): BMW
• Дизайн (Design): Audi
• Престиж (Prestige): Mercedes

Выбор ограниченного числа «ключевых» описателей вашего продукта и последовательное их использование также позитивно повлияет на ваш SEO-рейтинг.

Ответьте на вопросы: что, кто и зачем

Хорошее УТП обязательно должно отвечать на два первых вопроса – что представляет собой ваш продукт и кто ваш потребитель. Ответ на вопрос «зачем?» часто трудно вместить в ту же строку, поэтому я часто выношу его в подзаголовок.

Вот примеры УТП, которые я использовал для своих продуктов:

Рациональный шаблон (Lean Canvas)

Отдайте больше времени построению, а не планированию вашего бизнеса.

Более быстрый и эффективный способ презентовать вашу бизнес-модель

Сервис USERcycle

Превратите ваших пользователей в преданных поклонников

Программа для управления жизненным циклом пользователей

Исследуйте другие хорошие УТП

Отличной тренировкой перед созданием собственного УТП будет знакомство с УТП ваших любимых брендов. Зайдите на их сайты и разберите как и почему работают их рекламные сообщения.

Мои лучшие учителя – Apple, 37signals и Freshbooks

Придумайте «цепляющую фразу»

Еще одно полезное упражнение заключается в придумывании «цепляющей фразы» для вашего проекта. Такие фразы широко применяются голливудскими продюсерами для того, чтобы передать всё содержание фильма в короткой запоминающейся фразе, способной уместиться на рекламном плакате. Этот прием также был популяризирован командой Venture Hacks в их книге Pitching Hacks.