Бережливый стартап

К концу лета решение достаточно хорошо сформировалась у меня в голове, и я начал писать. И вновь, вместо того, чтобы запереться у себя в кабинете, я вышел на связь с потенциальными клиентами, найденными с помощью теста с посадочной страницей. Многие из них к этому моменту уже начали терять терпение, поскольку первоначально названная дата миновала. Я извинился за задержку с выходом книги и рассказал, что планирую выпускать её по частям, как программный продукт. Теперь, вместо того, чтобы ждать еще 6 месяцев до выхода книги целиком, они будут получать по 2 раздела каждые две недели в PDF формате – надо лишь разместить предзаказ.

Примерно половина людей согласилась на это предложение. Остальные предпочли дождаться выхода «готового продукта» в виде бумажной или электронной книги. Это помогло мне дополнительно выделить ранних последователей среди будущих покупателей. Эти ранние последователи были исключительно заинтересованы в содержании продукта и их не волновала его форма. И, по-прежнему, содержание оставалось для меня наиболее рискованной частью предприятия, которую необходимо было тестировать.

Важность обратной связи с читателями на протяжении этих двухнедельных итерационных циклов трудно переоценить. Целые главы были переписаны, иллюстрации – улучшены, а обнаруженные опечатки и грамматические ошибки – искоренены в зародыше. Всё это помогло мне написать книгу не только лучше, но и быстрее.

Подтвердить количественно

Только после того, как книга была наполнена содержанием в январе 2011, я нанял дизайнера для разработки обложки, начал тестировать варианты подзаголовков, исследовать варианты издания её в печатном/электронном виде и запустил рекламный сайт (правильное действие в правильное время).

Хотя я всё время настраивал себя на самостоятельное издание книги, случилась интересная вещь. В декабре 2010 со мной связались агенты крупного издательства, до которых дошла информация о том, что я пишу книгу. Они не только были знакомы с её последней версией, но и выразили желание напечатать книгу в том виде, в котором она существовала на тот момент. Я спросил их – не будет ли препятствием для сделки та модель, по которой я продавал книгу в процессе написания? К моему удивлению, они высказали пожелание, чтобы все авторы писали книги именно так.

Сначала я удивился, но потом понял причины. Тот факт, что я смог продать 1000 экземпляров книги самостоятельно, демонстрировал раннюю поддержку потребителей, что помогало издателю снизить коммерческие риски. Это очень похоже на позицию, с которой инвесторы рассматривают стартап.