Теория и практика командообразования

Страница: 1 ... 5152535455565758596061 ... 269

? понимание того, что наступление — это активное, отчасти агрессивное дей­ствие. В наступление должна быть вложена вся энергия команды. Наступле­ние требует от каждого члена команды максимальной самоотдачи.

Удачное наступление приносит лавры успеха, а это всегда приятно. Главное понимать, что наступление — это грамотные, профессиональные действия коман­ды, направленные на достижение либо промежуточного, либо конечного резуль­тата. Первая стадия наступления завершается достижением промежуточного результата.

Анализ промежуточного результата или аналитическая пауза. Для строи­тельной бригады это ожидание и оценка качества заливки фундамента для после­дующих операций технологического цикла. В сельскохозяйственной бригаде это завершение посевной и анализ ее успешности. В команде рекламистов — анали­тическая пауза для разбора первых результатов запуска ролика в СМИ. В произ­водственно-сбытовой команде — анализ результатов первого этапа маркетинга новой экономической ниши. В военной терминологии эту стратегическую паузу можно назвать закреплением на достигнутых рубежах.

В некоторых сферах деятельности (банковское дело, розничные продажи и др.) в этой ситуации целесообразно тактическое отступление для:

? усыпления бдительности конкурента;

? пополнения банка информации о рынке, клиенте, конкурентах, ситуации;

? оценки и проработки неожиданно возникших рисков.

Во время отступления самое уязвимое место — дух команды. Поэтому команда должна ясно осознавать выгодность для нее такого тактического хода. В этой стра­тегической ситуации команда еще раз, уже с новых позиций оценивает свой по­тенциал, надежность своего тыла.

66

Оборона. Ситуация связана с возможностью вероломного нападения в услови­ях рыночной конкурентной борьбы. Например, в момент развертывания своей PR-акции команда столкнулась с более масштабной общественной кампанией конку­рирующей или появляющейся на рынке фирмы; или на бирже кто-то развернул спекулятивную операцию против акций фирмы-команды, или на сельскохозяйствен­ном рынке начался завоз более дешевой продукции из другого региона и пр.

Команды, ориентированные на наступление, часто оказываются уязвимыми в ситуациях нападения на них. Все учебники и трактаты, посвященные стратегии, говорят о том, что способность к обороне — часть успешного функционирования, в том числе и команды.

Главная причина, по которой команда на этапе успешного разви­тия принимает решение об обороне, — это недостаток ресурсов для организации наступления.

— 56 —
Страница: 1 ... 5152535455565758596061 ... 269