? понимание того, что наступление — это активное, отчасти агрессивное действие. В наступление должна быть вложена вся энергия команды. Наступление требует от каждого члена команды максимальной самоотдачи. Удачное наступление приносит лавры успеха, а это всегда приятно. Главное понимать, что наступление — это грамотные, профессиональные действия команды, направленные на достижение либо промежуточного, либо конечного результата. Первая стадия наступления завершается достижением промежуточного результата. Анализ промежуточного результата или аналитическая пауза. Для строительной бригады это ожидание и оценка качества заливки фундамента для последующих операций технологического цикла. В сельскохозяйственной бригаде это завершение посевной и анализ ее успешности. В команде рекламистов — аналитическая пауза для разбора первых результатов запуска ролика в СМИ. В производственно-сбытовой команде — анализ результатов первого этапа маркетинга новой экономической ниши. В военной терминологии эту стратегическую паузу можно назвать закреплением на достигнутых рубежах. В некоторых сферах деятельности (банковское дело, розничные продажи и др.) в этой ситуации целесообразно тактическое отступление для: ? усыпления бдительности конкурента; ? пополнения банка информации о рынке, клиенте, конкурентах, ситуации; ? оценки и проработки неожиданно возникших рисков. Во время отступления самое уязвимое место — дух команды. Поэтому команда должна ясно осознавать выгодность для нее такого тактического хода. В этой стратегической ситуации команда еще раз, уже с новых позиций оценивает свой потенциал, надежность своего тыла. 66 Оборона. Ситуация связана с возможностью вероломного нападения в условиях рыночной конкурентной борьбы. Например, в момент развертывания своей PR-акции команда столкнулась с более масштабной общественной кампанией конкурирующей или появляющейся на рынке фирмы; или на бирже кто-то развернул спекулятивную операцию против акций фирмы-команды, или на сельскохозяйственном рынке начался завоз более дешевой продукции из другого региона и пр. Команды, ориентированные на наступление, часто оказываются уязвимыми в ситуациях нападения на них. Все учебники и трактаты, посвященные стратегии, говорят о том, что способность к обороне — часть успешного функционирования, в том числе и команды. Главная причина, по которой команда на этапе успешного развития принимает решение об обороне, — это недостаток ресурсов для организации наступления. — 56 —
|