Основы рекламы

Группа с ориентацией на статус состоит из "стремящихся к успеху" и "достигших успеха". "Достигшие успеха" (пример­но 11-12% трудоспособного населения) преданы своей семье и работе. Их политические взгляды "демократичны". Уважают авторитеты и приспосабливаются к существующему положению. Для таких личностей очень важен имидж и, как правило, им интересны первосортные, фирменные, брендированные товары, способствующие созданию имиджа успешности в глазах друзей и коллег. Среди них много покупателей не очень дорогих швей­царских часов, они приглядываются к иномаркам выше средней и высокой стоимости, могут подумывать о расширении жилой площади или загородном доме. Большинству из них 35-40 лет.

"Стремящихся" к успеху" примерно столько же — 11-12%. Они также заботятся о своем имидже, но у них меньше ресурсов Для достижения желаемого имиджа и статуса. Для "стремящихся к успеху" очень важен стиль и мода, поскольку они пытаются подражать тем, кем они хотят стать. Большинство составляют молодые люди либо только получившие высшее образование, либо уже начавшие трудиться в должности, открывающей путь к профессиональному и карьерному росту. Восприимчивы к рекламе. Часто владеют иностранными языками, много читают профессиональной литературы, любят "модное кино" и "модные курорты", активно занимают деньги, не представляют жизнь без Интернета, ревнивы к успехам ровесников, честолюбивы.

Группа, ориентирующихся на действие, состоит из "трудяг" и "новаторов". Таких потребителей 7 и 3% соответственно. "Но­ваторы" в своем большинстве — люди молодые. Как правило, живут за счет родительских доходов, их собственные заработ­ки сравнительно невелики и, как правило, сезонны (например, летние студенческие приработки или малоквалифицированный труд "вместо учебы"). Это бунтари. Их взглядам присуща двой­ственность и неопределенность. Они потакают моде и потакают своим причудам, тратят большую часть дохода на общение, одежду, кафе, боулинг, музыкальные записи или концерты, иные виды молодежного досуга. Как покупателей их характеризует импульсивность, они склонны "клевать" на все новое.

"Трудяги" — люди среднего возраста и старше. Они облада­ют меньшими личными ресурсами, но ценят самодостаточность. Большая часть того, что вы увидите в их доме, — либо сделано своими руками, либо "модернизировано" ими, либо являет собой "супернадежную" вещь, купленную еще лет 10-15 назад. Они практичны, могут заинтересоваться только товарами практич­ного и функционального назначения. "Трудяги" приобретают удобные и долговечные вещи. Они критически настроены к явлениям политической и социальной жизни, привыкли опи­раться только на свои силы. Их не впечатляют рекламные об­ращения, обещающие статус, имидж или "роскошную" жизнь. Они даже несколько презрительно относятся к тем, для кого мода или карьера — жизненные ориентиры. Они настороженно или отрицательно настроены по отношению к "небожителям" и "достигшим успеха".