Бережливый стартап

• Упрощение процесса обмена приведет к увеличению объема контента, которым родители станут обмениваться
• Автоматизированное сохранение резервных копий решит большую проблему для большинства родителей
• Родители готовы платить $49 за такое решение

Обновленный Рациональный Шаблон

Учитывая эти результаты, мы обновили свой Шаблон (см. рисунок 7-6).

–См. продолжение –

Кейс (продолжение)

Рисунок 7‑6. Обновленный шаблон Родители

Что дальше?

Превращение этих результатов в демо-версию продукта и проведение интервью по Решению.

Раздел 8: Интервью по Решению

Проведите тестирование на демо-версии прежде, чем создавать полноценный продукт.

Что необходимо узнать?

Вооружившись списком проблем, ранжированных по приоритету, и пониманием существующих альтернатив, теперь вы готовы к тому, чтобы сформулировать и протестировать решение.

Вы начнете с дополнительной проверки знаний, полученных в ходе интервью по Проблеме и затем приступите к тестированию следующих рисков:

Потребительский риск: кто испытывает дискомфорт? (Ранние последователи)

Как определить ранних последователей?

Продуктовый риск: как вы будете решать эти проблемы? (Решение)

Каков минимальный набор характеристик, необходимый для запуска?

Рыночный риск: какова модель ценообразования? (Доходы)

Готовы ли клиенты заплатить за решение?

Какую цену они примут?

Тестирование вашего решения

Основная цель этого этапа – помочь клиентам визуализировать ваше Решение и проверить – насколько оно решает их проблемы.

Большинство клиентов способно объяснить свою проблему, но мало кто способен представить решение.

Термин демо-версия я использую для того, чтобы описать всё, что может подменить собой реальный продукт. Предположение, из которого я исхожу – создание «реального продукта» отнимает много времени и может стать нерациональным расходованием ресурсов, если вы создадите неправильный продукт или займетесь добавлением невостребованных характеристик. Вам нужно построить ровно столько из своего продукта (например, скриншоты или прототипы), сколько вам необходимо показать своему клиенту для измерения его реакции и дальнейшего определения набора свойств Минимально Актуального Продукта (МАП).

В случае программного продукта макеты и видео прекрасно справляются с демонстрацией идеи вашего Решения. Для физических продуктов в этом качестве могут выступить наброски, CAD-макеты или даже прототипы, наскоро изготовленные из модельной глины или напечатанные на 3D-принтере.

Вне зависимости от того, какой материал вы выбираете для своей демо-версии, держите в голове следующие соображения: