Бережливый стартап

Способ, применяемый для оценки риска при анализе бизнес-модели, заключается в следующем: вы оцениваете вероятность неблагоприятного исхода и сопоставляете его с величиной потерь в случае его наступления. Пользуясь этим способом, вы должны определить наиболее рискованную часть вашего предприятия и после этого выбрать точку старта.

Например, в главе «Кейс: Как я создавал эту книгу» из раздела 2 я не рассматривал ценообразование на книгу в качестве фактора риска. Причина проста: даже хотя опасность того, что никто не купит книгу, очень велика, вероятность этого низка, если исходить из предположения, что я напишу «хорошую книгу». Поэтому с самого начала я уделил больше внимания не цене, а содержанию.

Риски стартапа могут быть разделены на 3 основных категории, перечисленные ниже:

Продуктовые риски (П)

Создание правильного продукта

Клиентские риски (К)

Нахождение канала связи с покупателями

Рыночные риски (Р)

Построение жизнеспособного бизнеса

Рисунок 4-1. Риски

Взяться за все риски разом означало бы разорваться на части, именно поэтому вам необходимо расставить приоритеты с учетом стадии развития вашего продукта и разбираться с ними по порядку.

Существует целая наука по определению и измерению вероятностей наступления рисков, основанных на теории статистического моделирования. Если у вас есть желание глубже разобраться в этом, познакомьтесь с упомянутой выше книгой Хаббарда. Помимо всего прочего, она замечательно описывает и анализ качественных измерений, таких как, например, результаты опросов потребителей.

Я не рекомендую использовать полноценную статистическую модель для оценки рисков на вашем Рациональном Шаблоне, но даже базовое понимание того, как оцениваются эти риски, даст вам значительное преимущество для правильной расстановки приоритетов. Разумеется, распределение рисков по разным элементам бизнес-модели будет отличаться в зависимости от типа вашего продукта. Тем не менее, я обнаружил, что некоторые из первичных факторов риска не только являются общими, но и представляют собой замечательный инструмент для ранжирования разработанных вами бизнес-моделей. Остановимся на этом подробнее.

Ранжирование бизнес-моделей

Настало время разложить все Рациональные Шаблоны с различными вариантами бизнес-моделей на одном столе и выделить среди них приоритетные, с которых вы начнете тестирование.

Ваша цель заключается в том, чтобы найти достаточно большой рынок, на который вы сможете найти выход, с потребителями, которым нужен ваш продукт, на котором вы сможете построить бизнес.