|
Я обычно использую следующий порядок важности (от максимального к минимальному)
Определите сегменты покупателей, наиболее (по вашему мнению) заинтересованных в вашем продукте. Цель в том, чтобы как минимум одна из ваших трех топ-проблем была для них жизненно важной.
Построение канала коммуникации с клиентом – один из наиболее трудных аспектов в построении успешного продукта. Если к одному сегменту покупателей у вас есть более простой доступ, чем к другому, обязательно учтите это. Может быть, это не поможет вам быстрее найти проблему, достойную решения, или разработать жизнеспособную бизнес-модель, но это обязательно заставит вас раньше покинуть офис и ускорит процесс получения знаний.
Цена, которую вы сможете запросить за ваш продукт, во многом определяется сегментом потребителей. Выбирайте тот сегмент, который позволит вам максимизировать прибыль. Чем больше доход с каждого клиента, тем меньше число покупателей, необходимых для достижения точки безубыточности.
Выбирайте сегмент покупателей, представляющий достаточно большой рынок с учетом целей вашего бизнеса.
Убедитесь, что ваше Решение не только технически осуществимо, но и предлагает пользователю минимально возможный набор характеристик. Кейс CloudFire: Расставляем приоритеты На рисунках с 4-2 по 4-5 перечислены варианты разработанных Шаблонов для проекта CloudFire и приведен их относительный рейтинг. Рисунок 4-2. CloudFire: Рациональный Шаблон «Родители» Рисунок 4-3. CloudFire: Рациональный Шаблон «Фотографы» Рисунок 4-4. CloudFire: Рациональный Шаблон «Видео-операторы» Рисунок 4-5. CloudFire: Рациональный Шаблон «Потребители» Хотя сегмент «Видео-операторы» и кажется самым прибыльным, он также является наиболее рискованным, поскольку наша технология не проверялась в работе с большими файлами (типично для видео). Сегмент «Потребители» имеет самое слабое УТП и представляется трудным с точки зрения монетизации. С учетом этого я отдал приоритет сегментам «Родители» и «Фотографы». — 31 —
|