В самом начале вы можете оставить это поле пустым, но именно здесь вам необходимо глубоко задуматься о том, как вы можете/будете отличаться от других и как сделать это отличие значимым для покупателей.

Кейс

CloudFire: Скрытые преимущества

CloudFire построена на частной p2web платформе, что может поначалу дать небольшое преимущество, но всё достойное копирования будет скопировано. Поэтому я решил подвести под скрытое преимущество некое основание, которое не так легко скопировать. В данном случае – сообщество пользователей.

Рисунок 3-9. CloudFire: Скрытые преимущества

Теперь ваша очередь

Фиксация плана А – необходимое условие для того, чтобы двинуться дальше. Слишком многие основатели держат свой план только в собственной голове, что мешает систематически отстраивать и тестировать бизнес.

Настало время провести на песке первую линию.

Заполните свой первый Рациональный Шаблон так, как удобно вам. Вы можете:

• Зайти на сайт http://LeanCanvas.com и создать свой шаблон он-лайн
• Создать свою версию в PowerPoint или Keynote
• Начертить и заполнить его на бумаге

После того, как вы закончите, обязательно обсудите ваш шаблон еще с хотя бы одним человеком.

Часть 3: Определите самую рискованную часть плана

08.10.2014 igormatveenkoАнализ рисков, Стартап, перевод, Lean Canvas, Lean Startup, Running Lean

Раздел 4: Расставьте приоритеты

Теперь, когда вы располагаете несколькими возможными моделями, необходимо выбрать приоритетное направление. В противном случае вы рискуете выбрать модель, сулящую быстрый рост в начале, но затем приводящую в тупик.

Неверное определение рисков является основной причиной нерациональной траты ресурсов.

Что такое риск?

Прежде, чем продолжить, полезно будет определиться с терминами. Мы знаем, что стартапы несут в себе высокую неопределенность, но неопределенность и риск – не одно и то же. Существует множество неопределенных вещей, которые не несут в себе никакого риска. Дуглас Хаббард (Douglas Hubbard) определяет четкое различие между этими двумя понятиями в своей книге How to Measure Anything (Wiley):

Неопределенность: отсутствие определенности, т.е. существование более одной возможности развития событий.

Риск: состояние неопределенности, при котором некоторые из возможностей предполагают потери, катастрофу или другие нежелательные последствия.

Хорошая новость заключается в том, что Рациональный Шаблон отражает неопределенности, которые являются рисками – потери могут быть оценены как с точки зрения прямых, так и косвенных издержек. Но не все риски одинаковы.