Бережливый стартап

[1] Этот метод Дуглас Хаббард описывает в своей книге как «Инстинктивный Байесовский подход» (Instinctive Bayesian Approach).

Посвятите 20% времени рассказу, и 80% — обсуждению

Упорядоченное изложение позволяет мне проводить презентацию в хорошем темпе и завершить рассказ, имея на экране полную информацию. Обычно на рассказ о бизнес-модели у меня уходит от 3 до 5 минут, затем я закрываю рот и внимательно слушаю.

Я заметил, что полностью открытый заполненный шаблон всегда провоцирует собеседника высказаться, поскольку это помогает представить модель целиком и сформировать мнение.

Задавайте конкретные вопросы

Мне особенно интересно следующее:

• Что в моем плане они считают самым рискованным?
• Случалось ли им преодолевать похожие риски? Как?
• Как бы они провели тестирование этих рисков?
• Могут ли они посоветовать мне других консультантов по этому вопросу?

Учитывайте «парадокс консультанта»

Как мы вскоре увидим, аналогично тому, как не стоит спрашивать потребителей, чего они хотят, не стоит спрашивать консультантов о том, что вам делать.

Парадокс консультанта: заплатив консультанту за хороший совет, не следуйте ему, применяйте его.

– Venture Hacks

Секрет заключается в том, что полученный совет надо воспринимать не как прямую «оценку» или «суждение», а как средство для определения и ранжирования рисков.

Вы и никто другой остаетесь единственным владельцем бизнес-модели. Но, поскольку у вас нет ответов на все вопросы, беседы с консультантами, потребителями, инвесторами и даже конкурентами неизбежны и необходимы для построения успешного стартапа.

Секреты успеха проявляются в этих беседах по частям, и ваша работа как предпринимателя заключается в том, чтобы сложить из них единое целое.

Привлекайте заинтересованных консультантов

Так же, как ранние последователи с удовольствием помогают вам решить их проблемы, консультант проявляет настоящую заинтересованность в проблеме тогда, когда она позволяет ему применить себя в полную силу.

Почувствовать это совпадение нетрудно – содержательность ответов и «язык тела» дадут вам верный сигнал. Если вам повезло с таким консультантом, задумайтесь над тем, чтобы привлечь его в качестве формального консультанта на постоянной основе.

Раздел 5: Приготовьтесь к эксперименту

После того, как приоритетная модель и её риски определены, вам надо подготовиться к проведению тестового эксперимента.

Соберите команду Проблема/Решение

Перед началом первой серии экспериментов необходимо собрать подходящую команду.

Забудьте традиционное функциональное деление

В Рациональном Стартапе традиционное деление на отделы типа «Разработка», «Контроль качества» и «Маркетинг» и т.п. может только создавать ненужные барьеры. Эрик Рийс вместо этого рекомендует построить разбиться на две команды: Команда Проблемы и Команда Решения.