Бережливый стартап

Воспользуйтесь внешним советом

Еще одна эффективная технология проверки и калибровки ваших рисков заключается в том, чтобы покинуть офис и обсудить бизнес-модель с кем-то еще.

Обязательно обсудите свою бизнес-модель по крайней мере с одним человеком[1].

Раньше я выступал в защиту того, чтобы переходить к интервьюированию потребителей сразу после документирования первичной модели, теперь же я склоняюсь к тому, чтобы потратить дополнительное время на ранжирование рисков и обсуждение альтернативных моделей с людьми, которые не являются потребителями, например, консультантами.

Главная причина, по которой я делаю так – это позволяет повысить скорость и оптимизировать процесс обучения. Потребители не дадут вам прямых ответов на ваши вопросы, а качественная и постепенная природа начального обучения приводит к тому, что подтверждение гипотезы занимает долгое время. Более того, может оказаться, что вы обращаетесь к слишком широкому, слишком узкому или вовсе к неправильному сегменту потребителей.

«Правильные» консультанты, с другой стороны, могут помочь вам идентифицировать риски «плана в целом» и, таким образом, дать стимул к улучшению некоторых моделей или, напротив, к их полному игнорированию.

Я использую термин консультант в широком смысле. Первичным консультантом может быть потенциальный клиент, потенциальный инвестор или другой предприниматель со специфичными знаниями, которые вы можете применить.

Например, после продажи моей последней компании, я поделился знаниями, полученными в процессе запуска проекта CloudFire, с несколькими другими предпринимателями, нацеливающими свой бизнес на сегмент «Родители». По моей оценке, мои советы и специфические приемы позволили им сэкономить грубо от трех до четырех месяцев, что на начальной стадии имеет неоценимую важность.

Вот несколько советов по оптимальному проведению обсуждений бизнес-модели:

Избегайте 10-страничных презентаций

Я являюсь абсолютным противником традиционных «10-страничных презентаций», поскольку цель таких обсуждений – не агитация, а обучение. Другая крайность – полное отсутствие слайдов, хотя и представляется более естественной, но требует дополнительного опыта в проведении и может сократить полезный эффект хотя бы потому, что вашему визави будет трудно удержать в памяти всю полученную информацию.

Мой любимый инструмент – постепенное заполнение Рационального Шаблона с помощью планшета или листа бумаги. Я начинаю с пустого шаблона и добавляю на него информацию по мере того, как перехожу к соответствующему разделу.