- соответствие ГОСТам;
- наличие необходимых сертификатов;
- наличие необходимой документации (если таковая должна быть);
- гарантии сервисного обслуживания и т. п.
Кроме того, от вас в обязательном порядке потребуют:
- копию устава;
- копию учредительных документов;
- различные формы отчетности.
Также, возможно, вам придется взять на себя следующие обязательства (особенно в том случае, если выбор поставщика производится на конкурсной основе):
- предоставить заказчику отсрочку в оплате, например на полгода
(это значит, что раньше, чем через полгода, заказчик и не вспом
нит, что он вам что-то должен);
- внести залог в размере 3-10 % от суммы контракта, который вам
не вернут, на случай, если после выбора вас в качестве поставщи
ка вы откажетесь заключать договор с госзаказчиком;
- взять на себя доставку продукции до конечного потребителя;
- гарантировать неизменность ваших цен в течение всего срока
проведения конкурса и т. п.
Идеально, чтобы при всем этом вы еще были большой компанией, одним из лидеров своего сегмента рынка и желательно имели чисто российские корни.
Вообще по российскому законодательству все закупки на сумму более 300 тыс. руб. должны проводиться на конкурсной основе, а значит, за каждый контракт будут бороться несколько поставщиков. Ключевой критерий, как правило, — цена.
Глава 12. Продажи государственным органам
В результате данный контракт, даже несмотря на объем, может оказаться не таким уж выгодным, не говоря о том, что затраты времени на участие в каждом таком конкурсе могут быть велики.
Каким образом госорганы осуществляют закупки?
В российском законодательстве достаточно подробно описано, как государственные заказчики должны осуществлять закупки, какими критериями руководствоваться при выборе поставщика, в какой срок объявлять о проведении конкурса, когда заключать контракт и в какой форме.
Рассмотрим случай, который скорее всего к моменту выхода книги станет типовым, — когда государственная закупка проводится с применением процедуры конкурсных торгов.
- Как правило, не менее чем за 30 дней до проведения конкурса на
закупки организатор конкурса (государственный орган, выступа
ющий в интересах конкретного госзаказчика) должен поместить
в СМИ информацию о его проведении, требования к участникам
(см. предыдущий параграф) и контактную информацию.
- Заинтересованные поставщики могут обратиться по указанным
координатам, чтобы получить пакет документации, содержащий
детальное описание предмета конкурса, порядок его проведения
и перечень документов, которые необходимо подать для участия.
Если у вас возникают вопросы по документам, вы можете напра
вить официальный запрос организатору конкурса, и он обязан
прислать вам и другим участникам конкурса разъяснения.
- Далее все участники подают заявки, организатор проверяет соот
ветствие поданных заявок заявленным требованиям, и конкурс
ная комиссия принимает решение о присуждении одной из ком
паний победы в конкурсе. Нередко победителю также рекомен
дуют привлечь в качестве соисполнителей компании, занявшие
второе и третье места.
- Далее в течение установленного срока (как правило, 20 дней) го
сударственный заказчик обязан заключить с победителем дого
вор о поставке. Если поставщик отказывается по каким-либо
причинам, то право переходит к поставщику, занявшему второе
место, и т. п.
Если в первый раз вы примете решение об участии в таком конкурсе менее чем за две недели до крайней даты подачи заявки, то лучше
— 141 —
|