|
ни из практикантов пошли поплавать, другие половить рыбу, а некото- рые собрались вместе на веранде, чтобы выпить чего-нибудь прохла- дительного и поговорить. Люк и я, будучи заядлыми бегунами, отпра- вились на пробежку по сельской местности северной Алабамы. Мы вернулись назад примерно через час, физически уставшие, но с осве- женными мозгами. Если вы любитель бега, вы понимаете, что я имею в виду. Мы сели на веранде, поболтали о пустяках, не касаясь серьезных тем. Естественно, разговор вернулся к занятиям, которые мы проводи- ли в тот день, и я спросил Люка, что он думает о программе. Он сказал, что он действительно доволен и несколько его менеджеров сказали ему, что это было самое лучшее из того, что им приходилось посещать такого рода. Действительно, некоторые из самых приятных коммен- тариев были от людей, сначала не выказывавших явного энтузиазма от присутствия на занятиях. Он закончил словами, что смог реально уви- деть выгодное воздействие на этих людей. Естественно, я был доволен. Затем внезапно меня осенило, и я сказал себе: "Эй, Кимбол, твой заказ- чик высказывает удовлетворение. Это повод попросить его о реко- мендациях. Действуй!" Итак, после того как я сказал, что рад слышать его мнение, что дела идут хорошо, я повернулся к нему и сказал: "Люк, ты не знаешь еще кого-нибудь, кому была бы польза от такой програм- мы, как эта?" Он подумал с минуту и сказал: "Тебе можно поговорить с Биллом из Монтгомери". Не нужно говорить, что первое, что я сделал утром в понедель- ник, - это позвонил Биллу. Я представился и сказал, что Люк предло- жил мне ему позвонить. Я кратко изложил, что провожу учебные заня- тия по менеджменту и торговле в Бирмингеме и мне кажется, что ему, вероятно, интересно услышать о том, что я могу сделать для него в Монтгомери. Затем я спросил, удобно ли будет ему встретиться со мной следующим утром в десять часов. Билл согласился, и ранним яр- ким утром я направлялся по 85-му шоссе. Я приехал примерно без чет- верти десять, и секретарь Билла пригласила меня присесть и предло- жила чашечку кофе, сказав, что Билл подойдет, как только закончит разговор по телефону. Догадываетесь, с кем Билл разговаривал по телефону? Конечно! И разве стало неожиданностью, что на следующей встрече два дня спустя с Биллом и его основными менеджерами мы обговорили все особенности программ для их 200 служащих. Меньше, чем через неде- лю после проведения первых учебных занятий в Организации Кимбо- ла, я заключил сделку на вторую большую программу. — 63 —
|