|
них станут значимым источником для вас или вашей компании. (5) Выясните все в мастерской по ремонту Рассмотрим пример. Когда вы наиболее склонны купить машину? В тот ли день, когда вы наслаждались милями и милями беззаботной езды в выходной день? Едва ли! Это тот день, когда вы встали на час раньше, чтобы быть вовремя в ремонтной мастерской. Мастерские от- крываются в 7:30 утра. Если вы не хотите стоять там до 9:00, пока они запишут всех людей в очереди перед вами, лучше встать на 45 минут или на час раньше. Вы можете подумать, что магазин открывается в 9:00. На самом де- ле он открывается в 6:30, когда первая машина подъезжает ко входу. Человек сидит в машине уже час, слушая радио и думая о том, как хо- рошо было бы взять книгу или газету. Что если (просто представим), что если продавец был бы уже внутри, пригласил бы клиента в демон- страционную, где в кофеварке кипит свежий кофе? Такой продавец, возможно, завершит много сделок до того, как приедут другие продав- цы, больше, чем кто-либо другой за весь день. Вы продаете телевизоры, стереоаппаратуру или что-то еще, чему временами требуется весьма дорогой ремонт? Посетите соседние ма- стерские и/или установите отношения с независимыми мастерами. Когда мастер по ремонту телевизоров говорит, что ремонт нецелесо- образен, он может дать клиенту вашу визитную карточку и посовето- вать им найти вас, чтобы приобрести новый приемник. Конечно, они не будут делать этого просто так, но об этом поговорим в следующем разделе. А что у вас за товар? Среди людей, которые обращались в мастер- ские, есть те, которые хотят приобрести что-то новое и более совре- менное? Проверяйте мастерские и принесите им что-нибудь почи- нить сами. (6) Выясните все в государственных структурах Выясните все, что можно, в Торговой палате или связанных с ней агентствах и бюро. Они имеют дело с текущим или перспективным бизнесом? Они выдают разрешения и лицензии? Вы можете обнару- жить, что стадия получения разрешений и лицензий - это оптималь- ное время для торговых встреч. К тому моменту, когда они откроют двери для бизнеса, для вас может быть слишком поздно. Все государственные агентства генерируют огромное количест- во данных и информации. По моему мнению, поскольку они не про- изводят ничего материального, это единственный способ, которым они могут оправдать удержание около 40 процентов заработка у всех производящих что-то рабочих людей страны. Вы платите за всю ту бумажную работу, которую они делают, поэтому извлекайте из нее — 58 —
|