|
выгоду. Начните опрашивать те агентства и бюро, имеющие дело с промышленностью и фирмами, которые могут стать вашими потен- циальными клиентами. Затем выясните, какой информацией, нуж- ной вам, они владеют и процедуры ее получения. Заведите друзей в госсистеме. (7) Застолбите территорию Принадлежите ли вы к какой-нибудь группе, клубу или профессио- нальной ассоциации? Есть ли там люди, с которыми регулярно встре- чаетесь по работе или на отдыхе? Утвердите себя в этой группе и сде- лайте так, чтобы все ее члены знали, чем вы торгуете. Внутри и вокруг вашего общества, то есть в ассоциации родителей детей из данной школы, в молодежных организациях, организациях по обслужива- нию, промышленных и торговых группах. Вы можете заинтересо- ваться организациями, занимающимися охраной окружающей сре- ды, политикой или религией. В любое время, в любом месте, где соби- раются люди, которые могут стать вашими потенциальными клиен- тами, вы тоже должны быть. Раздавайте ваши визитные карточки, что- бы все на данной территории знали, кто вы, что вы продаете и как с вами связаться. В зависимости от вашей отрасли промышленности, торговые шоу и разговоры могут также быть золотой возможностью устанавливать связи, подыскивать клиентов или распространять ин- формацию. Еще один последний момент разметки территории - такой про- стой, что его легко забыть: выходите и гуляйте или ездите повсемест- но. Ездите разными путями, если вы за рулем. Ходите внутри и вокруг торгового или офисного центра. Я уверен, что там есть те люди, о ко- торых вы не знали, что они могут быть там. (8) Устраивайте встречи для обмена информацией Тип встречи для обмена информацией, о которой я рассказываю, это встреча, когда вы собираетесь вместе с людьми, занятыми торговлей в родственных областях, но не с конкурентами, чтобы обменяться ин- формацией. Например, хорошей компанией может быть агент по тор- говле недвижимостью, оценщик, владелец ипотечного банка и стра- ховой агент. Для таких вечеринок по обмену информацией надо соблюдать некоторые правила. Во-первых, проводите их регулярно в удобный для всех день и время, может быть утром в понедельник за легким зав- траком или в четверг за ленчем. Во-вторых, ожидается, что участники придут и принесут материалы, которыми можно обменяться друг с другом. Если один из членов пропускает встречу слишком часто и/или не приносит на нее нужную информацию, исключите его и по- дыщите кого-нибудь нового. (9) Раздавайте визитные карточки — 59 —
|