|
са, номера телефонов и имя вице-президента по маркетингу? Все это можно найти в библиотеке, поэтому познакомьтесь с библиотекарем, расскажите ему или ей о том, что вам нужно, и о тех предполагаемых покупателях, которых вы ищете. Затем позвольте ему провести вас че- рез подобранный материал. Поскольку вы уже в библиотеке, потрать- те еще час или два на самостоятельное изучение справочного отдела. Там все ждет того, чтобы вы это обнаружили. (3) Выясните все по телефонной книге В зависимости от вашего бизнеса, посмотрите все списки жильцов, хозяев домов, Желтые страницы или Белую книгу по бизнесу. Во мно- гих библиотеках есть также и телефонные книги многих городов. Ес- ли нет или если это более удобно для вас, обратитесь в телефонную компанию. За номинальную плату они отправят вам любую информа- цию о любом городе в течение 10-14 дней. И они включат плату в ваш телефонный счет. Если вы постоянно ведете бизнес за пределами ва- шей местной телефонной компании, телефонные книги других горо- дов могут быть бесценным источником имен, адресов и номеров теле- фонов потенциальных покупателей. (4) Проверьте другие справочники К ним относятся указатели по бизнесу, списки клубов и компаний. Ес- ли вы находитесь в Атланте, разве не будет полезным для вас иметь пе- речень всех имен и должностей служащих в Джорджия-Пасифик или компании Кока-Кола? Если вы в Рочестере, как насчет Кодака? Или ес- ли вы в Тускалузе - университет Алабамы? Если вы ищете кандидатов в покупатели среди людей с высокими доходами, как насчет списка членов местных клубов графств или яхт-клубов? Дело обстоит так, что вы не можете просто позвонить в эти клубы и компании и попросить их срочно передать вам списки. Их позабавит подобное. Но списки там есть, и кто-то, кого вы знаете, может иметь к ним доступ. Также обратите внимание и на обратные адресные книги, органи- зованные по адресам, а не по алфавиту; списки жильцов или владель- цев домов; почтовые списки и другие перечни нынешних и прошлых пользователей подобной продукцией. Когда вы присоединяетесь к CD клубу, вас не удивляет, что еще десять клубов пишут вам? Вы были в спи- ске. Когда вы покупаете что-то по каталогу, что происходит? Что когда- то вы заказали какую-то мелочь, а общаетесь уже с 800-тым продавцом? Суть в том, что компании и продавцы-индивидуалы используют общие списки, потому что они являются источником хороших, веро- ятно уже оцененных потенциальных покупателей с продемонстриро- ванной покупательской историей. Может быть один или несколько из — 57 —
|