Мир без конфронтации или да здравствует конфликт!
|
- По сравнению с предыдущим соглашением это соглашение было ... - Этот переговорный процесс отличался от предыдущего тем, что ... После того как прошло обсуждение второго круга работы, тренер пред. лагает тройкам поменяться ситуациями и поменять роли в тройках. Те. перь те, кто были репортерами, должны стать участниками переговоров, при этом, кто.то из прежних участников упражнения остается в роли уча. стника. Процедура повторяется. Третий процедурный круг завершает тренировку. На этот раз те, кто еще не был репортером, должны попробовать эту роль. После того как все участники прошли три процедурных круга, груп. па делает перерыв и затем, после перерыва, каждый делится своими впе. чатлениями и формулирует выводы о преимуществах и недостатках тех. нологически организованных переговоров. Для этого тренер раздает бланки. Индивидуальный бланк для подведения итогов тренировки
232 МИР БЕЗ КОНФРОНТАЦИИ 2.5. Шаг пятый. Введение представлений о подготовке к переговорам. Тренировка переговоров с подготовкой Хлеб открывает любой рот. СТАНИСЛАВ ЕЖИ ЛЕЦ Рабочая карта тренера. Шаг 5
Пятый шаг практикума строится в целом по той же процедурной схе. ме, что и четвертый. Разница состоит во введении такта подготовки к пе. реговорам. Ситуации для работы в тройках даются другие. Группы пере. дают их по кругу далее. Тренер в начале объясняет студентам необходимость подготовки к пе. реговорам и приводит примеры эффективной подготовки. Можно вос. пользоваться главой «Цейтнот?» из книги Р.Фишера и соавт. «Подготовка к переговорам». (Текст см. в хрестоматии). Далее тренер проясняет вновь вводимые понятия: интересы сторон, легитимность процедуры и ресурсы сторон. Для подготовки к переговорам технология переговорного процесса усложняется. Вводятся дополнительные элементы: интересы сторон, ле. гитимность процедуры и ресурсы сторон. Таким образом, схема прини. мает следующий вид. КНИГА 2. РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ И ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ 233 Усложненная технология ведения переговоров для подготовки
|