|
продуктивности в обработке информации следующее: - холерика и сангвиника следует поощрять быть внимательным, нетороп- ливым, сосредоточенным, замедлить темп, тщательнее выяснить вопрос; - флегматику дать возможность подумать; - к меланхолику следует проявлять исключительную чуткость и предуп- редительность, расположить его к себе и избавить от негативности в восп- риятии. В какой-то степени стимулировать подражательное поведение партнера можно: - актуализацией его состояния в ситуации, когда он вынужден был под- ражательно себя вести (например, незнакомой); - актуализацией возрастного периода (регрессией), когда были сильны подражательные тенденции в поведении; - фразами типа <по опробованной схеме>, <так же>, <то же самое> и др. 8. Референтность Референтность - отношение значимости, связывающее субъекта с другим человеком или группой. Проявляется в том, что субъект подражает рефе- рентному объекту или считается с его мнением (оценкой). Значимость объ- екта определяется через изменения, которые объект (человек или группа) произвел, или через совпадение или соотнесение характеристик объекта и ценностей человека. Технологически формирование значимости для партнера какого-либо объекта происходит по ранее описанным механизмам формирова- ния силы модели и авторитетности, а также закрепления персонажа. Объект может быть реальным (конкретный человек или группа с социаль- ными координатами) или вымышленным (синтетическим). Референтность како- го-то объекта для человека может проявляться внешне, в одежде, привыч- ках, манерах, форме реакций, или внутренне, в совпадении убеждений, ус- тановок, оценок - т.е., человек выглядит в чем-то как референтный для него объект, или внутренне ему подобен. Линия поведения может <сверять- ся> (подсознательно) с мнением референтного объекта, в чем также прояв- ляется зависимость человека от него. Референтные объекты могут быть положительными, когда субъект иденти- фицирует себя с ними, перенимает (приемлет) их особенности; сюда отно- сятся и случаи, когда человек исполняет поведение своих <врагов> (объек- тов, в чем-то подавлявших жизнедеятельность человека) в ситуациях, сход- — 133 —
|