|
- однополюсные - повторение вопроса партнера в знак того, что вы по- няли, о чем идет речь и чтобы он это понял, и для выигрыша времени; - встречные - при правильной постановке ведут к сужению разговора и подводят партнера ближе к согласию; - альтернативные - предоставляют возможность выбора (не более, чем из трех вариантов); - направляющие беседу в нужное русло, если она отклоняется: - провокационные - чтобы установить, чего в действительности хочет партнер и верно ли он понимает положение дел; - вступительные - создающие состояние положительного ожидания, заин- тересовывающие партнера; обычно используются в начале выступления и со- держат указание на возможное решение проблем партнера (<Если я предло- жу.... то уделите ли мне время?>); - заключающие - для подведения итогов переговорам (обычно использу- ются после подтверждающих вопросов). 3. Язык бессознательного К бессознательному адресуется все, что не проходит всестороннюю пос- ледовательную проверку в аналитическом крнгическом аппарате вербального левого полушария мозга, а непосредственно (или в большей степени) обра- батывается аналоговым правым полушарием (схватывается в целом или комби- нируется любым образом). При ограничении времени для обработки сигналов к бессознательному адресованы сигналы со следующими особенностями: невербальные; незнакомые; трудноразличимые; отражающие пространс- твенные отношения; синтетические (редкие или отсутствующие в реальности сочетания признаков; сложно раскладываемые на элементы; имеющие много признаков, передаваемых и схватываемых одновременно; имеющие ряд призна- ков, позволяющих быстро отнести объект - источник сигналов - к како- му-либо классу, но остальные признаки данного объекта этому классу не свойственны); конкретные (не общие, не абстрактные, не отвлеченные); от- ражающие готовые формы (не предполагающие или не требующие прогнозирова- ния); сигналы, стимулирующие воспоминания; нелогичные; образные; эмоцио- нальные. Использование особенностей языка бессознательного является одним из способов конструирования выразительных средств. К числу специальных приемов, усиливающих выразительность речи и учи- — 137 —
|