Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов

В каждой подгруппе выделяется по 4-5 выступающих.

Команды получают инструкцию:

Вы должны подготовить своих переговорщиков. Каждый из них должен построить свою речь на основе одного-двух приемов убеждения. Распределите, кто какими приемами будет пользоваться. Общими усилиями разработайте аргументацию.

Время на подготовку - 10 –15 минут.

Затем подгруппы садятся одна напротив другой, и переговорщики поочередно стараются убедить противоположную сторону принять свою позицию или принять их точку зрения.

Тему задает тренер. Тема переговоров – произвольная (например, «Стоит ли продлевать тренинг еще на один день?» )

Обсуждение.

После завершения переговоров группа обсуждает:

• Какие приемы были использованы?
• Насколько усиливается воздействие на собеседника при их применении?
• Какие факторы предопределяют успешность того или иного приема?

Варианты.

Можно ввести голосование после каждого выступления по принципу «убедил - не убедил».

Дополнительные рекомендации.

Упражнение необходимо предварять мини-лекцией приемах убедительного воздействия с последующим групповым обсуждением их:

• Использование эмоционально окрашенных (убеждающих) слов.
• Использование цифр.
• Использование профессиональных терминов.
• Включение в действие.
• Наглядность.
• Использование метафор и сравнений.
• Создание в воображении партнера картины будущего.

Размер группы: 8-15 чел.

Время: 40-50 мин.

Необходимые материалы: отсутствуют.

Упражнение 6. «Численное превосходство».