Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Чтобы аудитория легче воспринимала и запоминала числовые данные, следует их округлять. Например, вместо «рост на 46 процентов» можно говорить «рост в полтора раза» (разумеется, если такое округление впол­не допустимо исходя из сущности излагаемого).

Привлечение и удержание внимания слушателей

Чем опытный выступающий отличается от впервые взошедшего на трибуну и с дрожью в голосе произно­сящего свою первую речь? Конечно, способностью це­ленаправленно стимулировать внимание и интерес слу­шателей.

Для стимулирования внимания и интереса есть мно­жество приемов:

• показ практической значимости информации;
• краткий исторический экскурс;
• описание проблемной ситуации;
• «отстранение»;
• сравнения, сопоставления;
• психологические паузы;
• учет особенностей аудитории;
• импровизация;
• использование разнообразных форм подачи матери­ала (тесты, игры, диалог, загадки и т.п.); вовлечение слушателей в соучастие; переход к диалогу с аудиторией; риторические вопросы к слушателям;
• шутки;
• изложение принципиально новых фактов;
• новизна подхода;
• использование крылатых фраз, высказываний выда­ющихся личностей;
• умение сказать новое об общеизвестном; использование «закона края»; выдвижение гипотез, предположений; использование пословиц, поговорок; сочетание эмоциональных и рациональных приемов в изложении;

• «сократовский диалог»;
• использование ярких примеров из художественной
  литературы и из жизни;
• использование видеоматериалов.

Часть этих приемов используется для привлечения внимания аудитории, другие — для его удержания, тре­тьи — для того и другого. Поясним некоторые из них.

Пауза продолжительностью 5—7 секунд и вниматель­ный взгляд на слушателей — первый прием привлече­ния внимания к оратору. Пауза позволяет аудитории настроиться на восприятие того, что ей предстоит ус­лышать. Возникает при этом и элемент любопытства:

«А как он начнет?»

Неожиданность начала во многом сулит успех. Вот как осуществил пиар-акцию для своего вуза один из преподавателей.

Доценту вуза поручили встречу с выпускниками одной из школ. Собравшиеся ожидали, что тот станет расхва­ливать свой институт и рекомендовать всем поступать именно в него. Однако преподаватель сразу же заявил, что не собирается вести никакой агитации, поскольку в его институте и без того ежегодно наблюдается большой вступительный конкурс, а хочет лишь предупредить по­дачу случайных заявлений. Школьников удивило такое начало выступления, и они выслушали его с большим вни­манием. В конечном счете доцент добился поставленной цели: пиар-акция прошла успешно.