Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Этапы выступления. Прежде чем начать...

Многие выступающие обнаруживают свое волнение тем, что, получив слово, сразу же начинают говорить, хотя аудитория еще не настроилась на восприятие. По­этому вначале необходима некоторая пауза, достаточная, по крайней мере, для установления полной тишины. В то же время можно окинуть взглядом присутствующих, пристально посмотреть на людей, которые еще не ус­покоились. Не следует делать замечания или просить тишины, ибо нравоучения не нравятся слушателям. Иногда полезно и пошутить, например: «Пожалуйста, проходите вперед. Здесь есть свободные места, где вы можете вздремнуть так же хорошо, как и сзади».

Особое значение в публичном выступлении имеет обращение к слушателям. Оно выполняет связующую функцию, как бы объединяя оратора с аудиторией и превращая ее в группу его поддержки.

Одним из классических можно считать мастерски скон­струированное обращение Сталина к советскому народу вско­ре после начала Великой Отечественной войны. Он начал так: «Соотечественники и соотечественницы! Граждане и гражданки! Братья и сестры! К вам обращаюсь я, друзья мои!»

Обратим внимание, вначале была определена со­единяющая слушателей общность — единое Отечество, затем — принадлежность к одному государству, после чего — родственная общность, и, наконец, использо­вана общность друзей. Каждому было приятно почув­ствовать себя другом великого Сталина! Эффект тако­го обращения оказался сильнейшим — нация сплотилась в борьбе с врагом.

Вступление

Как уже говорилось, успех выступления в значитель­ной степени зависит от его вступительной части. Неред­ко она больше всего запоминается слушателям, и по­этому первые фразы должны быть тщательно продуманы.

Во вступлении дается название темы и расшифро­вывается подзаголовок с целью точного определения содержания речи. Необходимо четко сформулировать стержневую идею. Однако не «засиживайтесь» на вступ­лении, оно должно быть кратким.

Основная часть

Все излагаемое в ней должно вращаться вокруг стерж­невой идеи. Рассматриваются различные аспекты, спо­собствующие ее лучшему осмыслению слушателя­ми. При этом очень важно не перерасходовать время, обязательно оставив его для заключения. В связи с этим выступающему рекомендуется иметь в запасе сокращен­ный вариант основной части и воспользоваться им, если он не укладывается в отведенное время. Это луч­ше, чем торопиться изложить как можно больше фак­тического материала и в итоге скомкать заключитель­ную часть или вообще лишиться ее.