Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Не меньшее значение имеет фон, на котором раз­мещается словесная информация. Считается, что ин­тенсивность восприятия убывает по такой шкале: 1) жел­тый на черном; 2) белый на синем; 3) черный на оранжевом; 4) оранжевый на черном; 5) черный на белом; 6) белый на красном; 7) красный на желтом; 8) зеленый на белом; 9) оранжевый на белом; 10) крас­ный на зеленом.

Давно замечено, что цвет влияет на самочувствие людей и, следовательно, может быть целенаправлен­но использован. Скажем, красный цвет возбуждает, голубой — успокаивает, желтый — побуждает к дей­ствию, оранжевый цвет бодрит, зеленый — создает приятное настроение, черный — угнетает, белый — утомляет, вызывает усталость.

Визуальный контакт с аудиторией

Замечено, что выступающие обычно периодически смотрят на левую часть аудитории и меньше обращают внимание на сидящих справа, уделяя основное внима­ние центру. Непрерывно скользя взглядом по аудито­рии, нетрудно определить одного или группу слушате­лей, которые кажутся обеспокоенными или проявляют признаки скуки и сонливости. Обращаясь непосредственно к ним, обычно удается восстановить полный конт­роль над аудиторией. Для этого необходимо внезапно заговорить громче, — они наверняка взглянут на вас. Продолжая говорить как бы только с ними, можно снова завладеть их вниманием.

Чтобы достигнуть хорошего визуального контакта с аудиторией, его следует поддерживать с одним слуша­телем или группой слушателей в течение периода, при­мерно равного времени прочтения абзаца средней ве­личины. Это помогает в оценке как слушателей, так и частей сообщения по степени вызываемого ими инте­реса. Более пристальный взгляд на кого-либо из слу­шателей может вызвать у него неприятное чувство.

Опытный выступающий умеет создать у каждого слу­шателя впечатление, что он обращался лично к нему.

Отсутствие визуального контакта с аудиторией вос­принимается ею как равнодушное отношение оратора к слушателям: «Говорит сам для себя, мы его не инте­ресуем». Не стоит надеяться на хорошее впечатление от такой речи.

Для привлечения внимания аудитории имеет значе­ние расположение текстовой информации, чередова­ние букв разного размера, конфигурация шрифта и т.п. Однако самое главное — это слово. Если на плакате есть «сверкающая» фраза, успех обеспечен. Специали­сты по рекламе и пиару называют такую фразу «удар­ной строкой».