Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Характеристику других приемов из числа названных выше читатель найдет ниже, в соответствующих главах книги. А сейчас хотим привлечь внимание читателя к еще одной группе приемов, предложенных известным русским юристом П. Сергеичем — теоретиком судеб­ного красноречия П.С. Пороховщиковым.

Семь приемов известного юриста

В приводимой ниже выдержке из книги П. Сергеича «Искусство речи на суде» не только указываются эти приемы, но и блестяще демонстрируется их использо­вание в речи.

«Будьте только внимательны, читатель, и вы скаже­те, что первый прием применен в предыдущей строке; это прямое требование внимания от слушателей.

Вы также скажете, что второй прием, столь же про­стой и естественный, это, конечно... пауза.

Третий прием заключается в употреблении — и надо сказать, что это единственный случай, когда вообще мо­жет быть допустимо употребление, — вставных предло­жений.

Четвертый прием, как вы уже догадались, не правда ли, проницательный читатель?— это обращение к слу­шателям с неожиданным вопросом.

Перейдем к пятому приему, после которого останутся еще только два; из них последний, седьмой — самый инте­ресный. Пятый прием есть очень завлекательный, но вме­сте с тем и... Впрочем, в настоящую минуту мне кажется удобнее обратиться к шестому приему, не менее полезно­му и, пожалуй, сходному с ним в своем основании; шестой прием основан на одной из наиболее распространенных и чувствительных слабостей человека; нет сомнения, что, задумавшись хотя бы на секунду, всякий мало-мальски со­образительный человек сам укажет его; я даже не знаю, стоит ли прямо вызывать эту уловку, когда читатель уже издалека заметил, что сочинитель просто старает­ся затянуть изложение и подразнить его любопытство, чтобы обеспечить себе его внимание.

Возвращаясь теперь к пятому приему, мы можем ска­зать, что внимание слушателей получает толчок, когда оратор неожиданно для них прерывает начатую мысль, — и новый толчок, когда, поговорив о другом, возвращается к недоговоренному ранее.

Седьмой прием, как видели читатели, заключается в том, чтобы заранее намекнуть на то, о чем предстоит говорить впоследствии».

Паузы

Различают паузы физиологические, грамматические, логические и психологические. Последние три — «зна­чимые паузы».

Физиологические паузы обусловлены необходимостью сделать вдох. Желательно, чтобы во время речи эти паузы совпадали с одной из значимых пауз, которые оправданы самим содержанием речи. Иначе говорящий воспринимается как человек с одышкой, что не импо­нирует аудитории.