Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Плохо, если оратор заканчивает выступление шут­кой, не относящейся к теме выступления. Такое за­ключение отвлекает внимание аудитории от главных положений речи.

В процессе восприятия речи действует «закон края»: лучше запоминается то, что дается в начале и конце сообщения. Поэтому и рекомендуется в заключении по­вторить основную мысль, ради которой произносится речь, суммировать наиболее важные ее положения. В заключении подводят итог сказанному, делают вы­воды, ставят конкретные задачи.

Последние слова

Продумывая заключение, особенно тщательно по­работайте над последними словами выступления. Если первые слова оратора должны привлечь внимание слу­шателей, то последние призваны усилить эффект вы­ступления.

Если речь заканчивается лозунгом, призывом, то слова лозунга произносятся высоким тоном, эмоцио­нально.

Цифровой материал

Цифровые данные, поясняющие стержневую идею, для облегчения восприятия лучше демонстрировать посредством таблиц и графиков, а не злоупотреблять их зачитыванием. Обязательным атрибутом демонстра­ции является указка.

Когда в устном выступлении количество цифрово­го материала ограничено, на него лучше ссылаться, а не приводить полностью, так как цифры скорее утом­ляют слушателей, нежели вызывают интерес. Однако выводы из цифровых данных являются наиболее ар­гументированной частью выступления, поэтому желательно, чтобы они имели прямое отношение к стерж­невой идее.

Чтобы снять сомнения слушателей в точности при­водимых цифр, рекомендуется называть их, «подгля­дывая» в текст, — даже в случае, если вы помните их наизусть.

Речевые инструменты

В выступлениях не рекомендуется использовать (с целью произвести впечатление на аудиторию) ус­ложненные слова. Для точной передачи стержневой идеи рекомендуется применять тщательно продуман­ные варианты повседневных фраз. Напыщенными фра­зами можно оттолкнуть аудиторию.

Шутки

Их значение таково, что слова сами складываются в рифму:

Шутки оживляют восприятие,

Смех активизирует мозги.

Так важны нам эти обстоятельства,

Что без них успеха и не жди!

Они являются эффективным инструментом речи, так как большинство людей ценят добрую шутку. Однако хорошо шутить могут далеко не все. Шутка в процессе выступления, если она не всем пришлась по вкусу, может испортить впечатление.

При продолжительном выступлении шутка снимает усталость у слушателей, дает импульс для дальнейшей работы.