Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Сближение с аудиторией достигается, когда оратор (имея на то основания) начинает выступление с того общего, что объединяет его со слушателями. Так, выс­тупая на собрании избирателей — школьных учителей, кандидат в депутаты сообщил, что долгие годы рабо­тал в школе и рад случаю выступить перед бывшими своими коллегами. Это сблизило его со слушателями, обусловило их интерес и внимание.

О новизне подхода: журналист сразу же завладел вниманием слушателей, сказав, что поделится новей­шими сведениями о скандальной, всех интересующей

ситуации.

Вовлечение слушателей в соучастие: оратор предла­гает слушателям мысленно стать участниками конк­ретного события: «Представьте себе, что вы стали оче­видцем преступления...» Развив эту мысль далее, выступающий добивается желаемого: воображение слу­шателей уже захвачено. Можно заставить слушателя со­переживать тому, что он слышит, начав выступление с рассказа о трагическом эпизоде из жизни одного или нескольких человек, интересующем всех.

Или оратор обращается к слушателям: «Представьте себе, что вы находитесь...» или «Каждый из вас бывал в ситуации, когда...» и т.п. Этот прием вызывает образ­ные ассоциации, делает сообщение лучше восприни­маемым.

Название приема «отстранение» происходит от сло­ва «странный»: привычное, обыденное вдруг подается под неожиданным углом зрения. Например, о серьез­ном говорится с юмором, как это делается в трактате У.Б. Бина «Как не слушать оратора». Мы приведем до­вольно большую выдержку из него, поскольку текст замечателен и читатель с чувством юмора получит удо­вольствие от чтения.

«Ни один оратор, какова бы ни была его энергия, не имеет шансов победить сонливость слушателей. Каждый знает, что сон во время длинного выступления значитель­но глубже, нежели состояние гипнотического оцепенения, известное под названием «полудрема». После такого сна просыпаетесь освеженным, вы хорошо отдохнули. Вы твердо знаете, что вечер не пропал даром.

Мало кто из нас имеет мужество спать открыто и явно во время официальной встречи. После тщательного исследования этого вопроса я могу представить на рас­смотрение читателя несколько оригинальных методов, ко­торые до сих пор не публиковались.

Сядьте в кресло как можно глубже, голову склоните слегка вперед (это освобождает язык, он висит свободно, не затрудняя дыхание). Громкий храп выводит из себя даже самого смиренного оратора, поэтому главное — из­бегайте храпа, все дыхательные пути должны быть сво­бодными.