Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Опытные ораторы рекомендуют начинать с инте­ресного примера, пословицы и поговорки, крылатого выражения, юмористического замечания, хлесткой цитаты.

Пробуждает интерес к выступлению и рассказ о ка­ких-либо значительных событиях, имеющих отноше­ние к данной аудитории, к теме выступления.

Эффективное средство завоевания внимания слуша­телей — вопросы к аудитории. Они позволяют оратору втянуть слушателей в активную умственную деятельность.

Парадоксальное цитирование

Прием парадоксального цитирования использовал для создания определенного эмоционального настроя слушателей, для подготовки аудитории к восприятию своих идей один из лекторов, выступавших по пробле­мам молодежи. Обращаясь к аудитории, он прочитал такие цитаты:

«Наша молодежь любит роскошь, она дурно воспитана, она насмехается над начальством и нисколько не уважа­ет стариков»;

«Я потеряю всякую надежду относительно будущего нашей страны, если сегодняшняя молодежь завтра возьмет в свои руки бразды правления, ибо эта молодежь невыно­сима, невыдержанна, просто ужасна»;

«Наш мир достиг критической стадии. Дети уже не слушают своих родителей. Видимо, конец мира уже не очень далек»;

«Эта молодежь растленна до глубины души. Молодые люди злокозненны и нерадивы. Никогда они не будут по­ходить на молодежь былых времен. Младое поколение се­годняшнего дня не сумеет сохранить нашу культуру».

Когда часть слушателей аплодисментами поддер­жала высказанные суждения, так как они совпадали с их собственными оценками современной молоде­жи, лектор назвал имена авторов цитат. Первая за­имствована у Сократа (470—399 гг. до н.э.), вторая — у Гесиода (720 г. до н.э.), третье изречение принадле­жит египетскому жрецу, жившему за 2000 лет до н.э., четвертое обнаружено на глиняном горшке, найден­ном среди развалин Вавилона, «возраст» горшка — свыше 3000 лет.

Ответы на незаданные вопросы

Аудитория нередко пытается оценить, насколько вы компетентны в излагаемом вами вопросе. Стоит удов­летворить ее любопытство! Кратко, как бы между де­лом, опишите историю ваших «отношений с вопро­сом». В любом случае найдутся выигрышные стороны. Главное — четко и уверенно сказать о том, что вас действительно связывает с темой выступления, а вы­вод слушатель сделает сам.

Ваши слушатели непременно постараются найти скрытые за вашими словами мотивы. «Чего он хочет? Что ему нужно от нас? Или ничего не нужно? Может быть, это формальная речь, произносимая только по­тому, что ее положено произнести?»