Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Не заставляйте людей гадать, откройте ваши цели! Это расположит к вам аудиторию.

Тональность и эмоциональность речи

Стержневая идея выступления дает возможность за­дать определенную тональность речи. Вот перечень возможных ее интонационных окрасок: мажорная; лег­кая, юмористическая; шутливая; сердитая, упрекаю­щая; мрачная; торжественная; предостерегающая: про­сительная.

Речи выдающихся ораторов дают образцы убедитель­ности, достигаемой в значительной степени благодаря использованию эмоционального фактора.

Бернарду Шоу принадлежат слова: «Написать «да» и «нет» можно одним способом, а сказать их можно с пятьюдесятью оттенками».

Известен и такой факт: в студенческие годы А.П. Че­хов был под большим впечатлением от лекций извес­тного терапевта, профессора Г.А. Захарьина. Когда же лекции были изданы и Антон Павлович прочитал их, свое новое впечатление выразил словами: «Увы! Есть либретто, но нет оперы. Нет той музыки, какую я слышал, когда был студентом».

Репетиция

Очень важно увидеть и услышать себя со стороны. Поможет докладчику в этом магнитофонная запись ре­петиции выступления, а тем более видеозапись. Особен­но отчетливо недостатки видны, если прослушать за­пись через несколько дней после репетиции. Известные ораторы посвящали немало времени подготовке своих речей. Блестящие «экспромты» на деле нередко являют­ся не более чем удачными домашними заготовками.

Полезно пригласить на одну из заключительных ре­петиций кого-либо из своих друзей, способных указать на недостатки вашего выступления: манеру держаться и в особенности на слова-паразиты («короче», «так сказать», «это самое» и т.п.).

Репетируют речь потому, что не хотят зачитывать ее перед аудиторией — это не принесет успеха оратору. Слушатели плохо воспринимают чтение с листа, от­сутствует живой контакт между оратором и аудитори­ей. К тому же зачитывание речи у многих ассоциируется с недостаточным знанием предмета и неразвитос­тью оратора.

Эта мысль, в частности, нашла отражение в одном из знаменитых указов Петра I, гласившего: «Указую: господам сенаторам речь в присутствии схода держать не по писаному, а токмо словами, дабы дурь каждого вид­на была».

Зачитывая текст, выступающий надеется донести содержание своего сообщения в наиболее полном виде. Однако при этом совершенно игнорируется эмоцио­нальная сторона восприятия: когда докладчик погру­жается в чтение, ему трудно удерживать долгое время внимание слушателей, так как письменный и устный — это разные языки. Одни слушатели погружаются в сон, другие борются с ним.