Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Компьютеры позволяют осуществлять выбор адре­сатов из базы данных по любому признаку, обратиться лично к каждому адресату по самым различным пово­дам. Обращение именно к конкретному лицу оказывает на него огромное психологическое влияние: возникает аттракция (положительные отношения) между ним и отправителем сообщения.

Эффективность данного метода обусловлена тем, что людям нравится, когда обращаются персонально к ним, по имени и отчеству, когда они находят в таком обра­щении какие-то детали своей биографии. Например, избирателю психологически трудно проигнорировать письмо от претендента на политический пост, если это послание адресовано «лично» ему: ведь кандидат в письме называет его по имени-отчеству и, похоже, знает о его проблемах. Такие письма не выбрасывают сразу, без прочтения, как это часто происходит с другими материалами политической рекламы. Как правило, по­слание дочитывают до конца, а это и дает возможность влиять на формирование у читающего желаемого от­ношения к событиям, политической ситуации или к отправителю сообщения.

Во время выборов в России президента в 1996 году только одной московской фирмой «ПОСТЕР-паблиси-ти» было разослано 7 миллионов писем в шести их ва­риантах и двадцати шести модификациях различным группам населения Москвы (адреса предоставило мос­ковское правительство). После выборов 60 % опрошен­ных сказали, что получение письма определило их ре­шение голосовать за Б. Ельцина.

Виды почтовых отправлений

Вот перечень наиболее часто используемых форм и типов отправлений прямой рекламы.

Программы

Информационные бюллетени

Плакаты

Репродукции

Календари

Оттиски и перепечатки

Напоминания

Печатные сувениры

Визитные карточки

Возвратные карточки и конверты

Формы текстов при прямой рассылке многообраз­ны. Их размеры, шрифтовое оформление, цвет и ил­люстрации не столь предопределены, как в других средствах пиара, поэтому их сочетание устанавливает­ся в каждом конкретном случае потребностями пиар-акции.

Отправитель может воспользоваться любой бумагой или краской, придать отправлению нужную форму, нанести тиснение, ощущаемое на ощупь, ароматизи­ровать для воздействия на обоняние получателя.

Однако все эти преимущества прямой почтовой рассыл­ки могут сойти на нет, если отправитель не уделил долж­ного внимания внешнему виду почтового отправления.