Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

• Предпочтительное для публикации место в издании обычно стоит дороже, но обычно дополнительные расходы себя вполне оправдывают.

Следует, однако, сделать одно замечание: исполь­зование указанных закономерностей по размещению материала не спасет положения, если сам текст сооб­щения бездарен.

2.3. адресная рассылка сообщений

Уши людей недоверчивее, чем их глаза.

Геродот

Средства коммуникации, о которых пойдет речь ниже, имеют преимущества перед телевидением, ра­дио или прессой, если говорить об избирательности, о силе воздействия на отдельную личность. С другой стороны, их использование, конечно, дешевле апел­лирующих к массовой аудитории.

Адресная или прямая почтовая рассылка сообще­ний — это направление листовок, писем, деловых пред­ложений непосредственно адресату пиар-воздействия. Прямая почтовая рассылка по разнообразию форм, несомненно, занимает здесь ведущее место: почтовые карточки, письма, проспекты, крупноформатные листовки, брошюры, поздравительные открытки, ката­логи, плакаты, календари и т.п. Причем все адресова­но определенной аудитории.

При использовании прямой почтовой рассылки на­мечается круг лиц, в адрес которых будет направлена информация. Поэтому прямую рассылку часто сравни­вают с «винтовкой», противопоставляя ее «дробови­ку». О высокой эффективности прямого почтового об­ращения говорит следующий пример.

В 1984 году корпорация «Форд моторе» разослала лич­ные письма 406 тысячам высших руководителей и про­фессионалов с предложением получить в бесплатное пользо­вание новую модель «Форда» на один день. Около 15 тысяч воспользовались этим предложением, и 10 % из них приоб­рели эту модель. Для заполненного конкурентами рынка это был неплохой результат. Но еще более важно то, что 84 % воспользовавшихся сообщили в анкетах, что пореко­мендовали ее своим друзьям и знакомым.

Преимущества прямой почтовой рассылки

1. Ее можно нацелить на конкретных лиц с сохране­нием гораздо большего контроля за ней, нежели это возможно при использовании других средств.
2. Прямое обращение — это индивидуальное обще­ние с адресатом на бесконкурентной основе.
3. Прямому обращению можно придать характер лич­ного, доверительного общения, вплоть до полной кон­фиденциальности.

4. В отличие от газетно-журнальных публикаций, прямая рассылка практически не ограничена размера­ми печатных площадей или форматом издания.
5. Прямая рассылка предполагает гораздо больший выбор материалов-носителей информации и процес­сов ее подготовки и оформления.
6. Она дает возможность использовать любые новые элементы или идеи.
7. Прямая рассылка легко поддается контролю. Ис­следования по тестированию идей и реакций на них проводятся с небольшими группами адресатов (фокус-
   группами).
8. Четко соблюдаются сроки отправки и получения материалов адресатом.
9. Благодаря приемам побуждения к действию, не­доступным для других средств, прямая рассылка дает получателю сообщения более обстоятельную его аргументацию.

Для многих получение письма является одним из самых ярких событий дня. Современная техника дает возможность готовить тексты и рассылать именные пись­ма без особого труда.