Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Адресатов можно классифицировать по их матери­альному положению (характеру и частоте покупок), по месту проживания (регион, город, поселок), в грани­цах почтового индекса. Собранные данные позволяют сделать предположительный вывод о роде их занятий, доходах и образе жизни.

Иногда список компонуют из частей списков, пред­назначенных для каких-либо других целей. Например, списки регистрации автомобилей, телефонные спра­вочники, торговые справочники, списки членов раз­личных организаций, списки держателей лицензий, регистрационные записи о сделках с недвижимостью доступны, удобны и обходятся недорого. Однако при этом велика доля бесполезной рассылки сообщений.

До начала составления и оформления текста следу­ет определить: целевую аудиторию (от этого зависит само обращение и стиль послания); желания и потреб­ности адресатов (тогда в послании можно изложить, чем и как именно вы можете удовлетворить эти жела­ния и потребности).

Следующий этап — составление и оформление письма. Этот этап разделим на две части: оформление упаков­ки (конверта) и оформление самого текста. Все ниже­следующее — из исследований и опыта соответствующих пиар-кампаний.

Конверт — ваш помощник

Часто забывают об огромной роли конверта в почто­вой рассылке. Даже если у вас самое замечательное в мире послание, важно, чтобы в общем потоке ваше письмо не затерялось, а было хотя бы распечатано. Первое впечатление о чем-либо — это его упаковка. Точно так же о пришедшем письме в первую очередь судят по конверту. Стоит позаботиться об оригинальности в офор­млении конверта. Тут пригодятся несколько нехитрых советов, которые помогут вам добиться успеха.

1.Конверт обязательно должен притягивать взгляд даже при поверхностном просмотре корреспонден­ции — используйте яркие цвета, интересную графику,

необычную бумагу,

2.Используйте конверты нестандартных цветов. Все нестандартное привлекает, его изучают. Выбор цвета и графического решения должен соответствовать выбран­
ному фирменному стилю пиар-кампании. В оформлении конвертов посланий, говорящих о вашей стабильности и уверенности в себе, придерживайтесь нейтральных цветов.

3. Чтобы заинтриговать получателя, лучше взять кон­верт с окошком. Фрагмент интересного послания, кусо­чек иллюстрации на вложенной листовке, проглядыва­ющий сквозь прозрачную пленку, заставит распечатать письмо и посмотреть, что находится внутри. Исполь­зование конверта с окошком позволяет также избежать двойной работы: нанесения адресов на конверт и само письмо.