Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

4. Сыграйте на элементарном любопытстве получа­теля. Яркая надпись на конверте или нетривиальная и интересная фраза, например «Вскрыть до...» (в случае избирательной кампании укажите дату окончания офи­циального срока агитации), вызовет интерес и повы­сит вероятность того, что письмо будет вскрыто и про­читано. Или задайте вопрос, на который получатель ответит положительно. Нанесите первые строки пись­ма на конверт, прервитесь в самом интересном месте и... «Продолжение— внутри!». Не говорите слишком много в надписи на конверте. Если получателю сразу будет понятно послание, он может оставить письмо непрочитанным. Сообщите ровно столько, чтобы чи­тателю было интересно узнать, что же внутри.

5.Не давайте невыполнимых обещаний — потеряете доверие адресата.

6.Укажите на конверте, для какой целевой группы предназначено письмо («Только для...»), — интерес к вложению возрастет.

7.Если вы отправляете буклет, программную бро­шюру или объемную корреспонденцию, используйте конверт, отличающийся повышенной прочностью. Корреспонденция, отправленная в обычных конвертах, как правило, попадает к адресату в довольно непрезента­бельном виде.

Итак, задача при выборе конверта (кроме того что он содержит послание) — привлечь внимание получа­теля, заставить его вскрыть письмо.

Оформление посланий

Но только на основе содержания письма избиратель или клиент сделает свой выбор. Поэтому важно гра­мотно оформить само послание.

По содержанию можно условно выделить следующие типы адресного послания:

1. открытка-благодарность и открытка-поздравление;
2. письмо поддержки кандидата или фирмы от от­правителя высокого уровня;
3. письмо кандидата на выборную должность.

Советы по составлению послания

Основные требования к письму следующие.

• Наиболее важное в письме, то есть то, к чему вы
  хотели бы привлечь особое внимание читателя, сле­дует помещать (и выделять) в начале письма или (еще лучше) в постскриптуме. Если письмо читают не всегда (иногда всего лишь пробегают глазами), то постскриптум обычно читают все.
• Избегать длиннот, непонятных слов.
• Предложения и абзацы в письме должны быть ко­роткими: не более 20 слов в строке и 7 строк в аб­заце.

•Выделять ключевые моменты другим шрифтом (по­лужирным, курсивом), прописными буквами и т.д. Заголовок — это фактически несколько слов, по ко­торым решают, читать послание или нет.