|
Прямые почтовые рассылки можно использовать по-разному и для достижения множества целей. Поэтому мы рассмотрим тему планирования и организации такой кампании лишь в общих чертах. Задумав создать идеальный рассылочный список для осуществления конкретной программы, прежде всего надо определить круг лиц, которых необходимо охватить; какой именно материал, скорее всего, убедит адресата предпринять необходимые для вас действия; сколько рассылочных «выстрелов» потребуется для достижения поставленной цели; какова продолжительность интервалов между ними. Важный элемент успеха любого воздействия — его повторение. Для обеспечения эффективности послания необходимо, чтобы его прочли несколько раз. В равной мере эффективность адресного послания зависит от выбора подходов к адресату. Почтовая рассылка, конечно же, является составной частью пиар-кампании, обеспечивая в ряде случаев завершающее и самое сильное побуждение адресата к нужному действию. В рамках кампании прямая почтовая реклама может иногда оказаться основным, а то и единственным средством для обеспечения узнаваемости кандидата или фирмы-производителя и достижения более высоких результатов в случаях, когда, например, традиционные СМИ «закрыты» для них. Сколько делать рассылок? Не менее двух. Эксперты утверждают, что оптимальное число рассылок — три. Наилучшим ориентиром могут служить только фактические данные по результатам пробной рассылки. Если некоторые адресаты не прореагируют на освещение темы с одной точки зрения, возможно, изложение той же темы в другом аспекте окажется более эффективным. Атака с нескольких направлений имеет больше шансов на успех. Если на потенциального избирателя, клиента нужно воздействовать с помощью различных доводов, возможно, придется варьировать форму отправлений. Одно может, к примеру, состоять из письма и бланка возвращаемого наказа кандидату на выборную должность. Другое — из листовки с тезисами программы кандидата и отпечатанного на плотной бумаге наказа ему. Третье — почтовая открытка с напоминанием и изложением наиболее сильного побудительного мотива к немедленному совершению необходимого действия. Важно добиваться мгновенной узнаваемости своих отправлений: единая мысль или тема, подкрепленные единообразием цветового решения, элементами дизайна, девизами или ключевыми словами. Проверка готовности Быстро просмотрите подготовленный текст. Читайте только заголовки, подзаголовки, подписи под иллюстрациями (снимками) и выделенные вами куски текста, которые бросаются в глаза. Хочется продолжить чтение? Если ответ положителен, уже хорошо. Продолжайте анализ текста. — 46 —
|