Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

В первый же месяц работы эстонским бизнесменам Антипову и Устинову удалось подписать контракт с бель­гийским представительством фирмы Panasonic о поставке в Эстонию телекоммуникационной техники с большими дилерскими скидками. Президент представительства, взглянув на фирменный бланк, рассмеялся, подписал все до­кументы и пожал новым партнерам руки: «Я уважаю деловых людей с хорошим чувством юмора».

Господа Антипов и Усманов потом долго вспоминали все слова, сказанные на переговорах, пытаясь определить, что такого смешного они сказали.

Но и другие партнеры тоже смеялись. И... подписыва­ли нужные бумаги. «AnUs» благополучно заключил кон­тракты с Dell International (третье место в мире по про­изводству компьютеров), Sanyo и финским официальным дистрибьютором Hewlett Packard.

И только после того как в эстонской прессе появилась реклама «Добро пожаловать в AnUs», в центральном офисе фирмы стали раздаваться недоуменные телефонные звонки. Сконфуженным бизнесменам наконец-то объяснили, что «анус» по-латыни — это отверстие между ягодицами.

Стали спешно готовить документы на перерегистрацию. А потом передумали: народ валил в фирму валом. Все пересказывали друг другу смешное объявление, поэтому даже небольшая рекламная кампания дала весьма значи­тельный коммерческий эффект. В результате оборот фир­мы за два месяца увеличился в шесть раз — показатель для Эстонии беспрецедентный. Так что теперь господа Антипов и Усманов считают редкой удачей то, что их фамилии совпали подобным образом.

7. Слияние — соединение двух и более слов. За счет этого формируется как бы новое качество. Например, «пара­беллум» — слияние слов известного латинского изрече­ния: «Хочешь мира — готовься к войне». Иногда новое слово-название является комбинацией частей других слов (например, «Госстрах»; кстати, психологически край­не неудачное из-за доминирования слова «страх», вы­зывающего исключительно отрицательные эмоции).

8. Присоединение и сокращение. Часто заключается в добавлении звучной приставки или характерного суф­фикса или определения: «Великий Новгород», «Петр Великий», «Пан Америкэн» и др.
9. Названия-подражания. Здесь явно просматривает­ся стремление «примазаться» к раскрученному имид­жу. Например, всем известны и прекрасно себя зареко­мендовали автомобили «БМВ». Так вот китайцы стали выпускать куртки и другие изделия с названием «БВМ» и очень похожей символикой.

Приведенные рекомендации имеют психологическое обоснование, поэтому их использование способствует формированию положительного имиджа организации.