Введение в теорию маркетинга

Стимулирование спроса в подобных ситуациях — задача стиму­лирующего маркетинга. Она может решаться по трем направлениям. Первое направление состоит в том, чтобы "привязать" товар или услугу к какой-либо из потребностей. Второе направление — это изменение объективных условий с таким расчетом, чтобы придать данному товару потребительскую ценность. Третье направление — это распространение информации о товаре или самого товара, в надежде, что отсутствие спроса вызвано отсутствием на рынке дан­ного товара.

Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары. Потенциальный спрос имеет место тогда, когда известная часть потребителей испытывает потребность в приобретении ка­кой-то вещи (блага), которая, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Наличие, потенциального спроса открывает возможности для создания такого товара или услуги. Примеров потенциального спроса на товары и услуги можно при­вести немало, Так, например, многие курильщики мечтают о си­гаретах, не содержащих веществ, вредных для организма. Процесс превращения потенциального спроса в реальный является задачей развивающего маркетинга, при этом необходимо уметь, определять потенциальный спрос и координировать все маркетинговые функ­ции в интересах развития рынка в нужном направлении.

Ремаркетинг. Для всех видов товаров и любого периода времени характерны ситуации снижения спроса. Когда спрос на данный то­вар или услугу ниже уровня предшествующего периода, то при от­сутствии мер, направленных на переориентацию рынка или изме­нение предложения, он может в будущем еще больше снизиться. Снижающийся спрос нуждается в оживлении. Это задача так назы­ваемого ремаркетинга, цель которого состоит в создании нового жизненного цикла исчезающего с рынка товара или услуги. Ремар­кетинг — это поиск новых возможностей маркетинга для согласо­вания предложения товаров с их потенциальными рынками.

Синхромаркетинг. Очень часто фирма бывает удовлетворена об­щим уровнем спроса на свою продукцию, но ее не устраивает со­стояние спроса на какой-либо конкретный товар на определенном отрезке времени. Спрос может значительно превышать производ­ственные возможности или же, наоборот, объем производства дан­ного товара может оказаться больше потребностей рынка. Колеб­лющийся спрос — это такое состояние, при котором структура спроса характеризуется сезонными или другими колебаниями, не совпадающими по времени со структурой предложения товаров. Можно привести немало примеров колеблющегося спроса. Так, многие виды городского пассажирского транспорта основную часть рабочего времени недогружены, однако их явно недостаточно в часы пик. Проблемой регулирования колеблющегося спроса зани­мается синхромаркетинг. Для изменения структуры спроса могут быть предприняты различные действия. В одних случаях уровень спро­са может быть изменен путем переключения побудительных моти­вов или в результате рекламно-пропагандистской деятельности, в других случаях изменить уровень спроса удается лишь в результате многолетней деятельности, направленной на изменение привычек людей.