|
Соревнования (contests), лотереи (sweepstakes), игры (games) вовлекают потребителя в события с вероятностным выигрышем — сувенира, бытовой техники, компьютера, автомобиля. Соревнования требуют от потребителей-участников решения некоторых задач, например, поиска и представления информации о компа- 393 Раздел III. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс нии, истории, культуре. Лотереи требуют от участника покупки товара и определяют выигрыш случайным образом. Лотереи относительно недороги и удобны для маркетеров тем, что количество выигрышей заранее известно. При проведении соревнований трудно определить, сколько людей правильно ответит на вопросы викторины. Подготовкой и проведением web-викторин по заказу в США занимаются такие компании, как WebStakes и Netstakes. Интернет-викторины используют базы данных и отслеживают посещение страниц участниками. Игры развлекают потребителя, занимая его внимание маркой компании. Размещение лотерей, игр и развлечений на интернет-сайтах компаний (например, tochka.ru) позволяет удерживать посетителей и побуждает их возвращаться ВНОВЬ: 14.2.2. Продвижение продаж, ориентированное на деловой рынок Деловой рынок включает посредников (оптовых и розничных продавцов), а также производителей товаров и услуг. Деловой рынок покупает продукт для перепродажи (посредники) или для использования продукта в производстве других товаров и услуг (производители) с коммерческими (бизнес) или некоммерческими (государство, неприбыльные организации) целями. Методы продвижения продаж для посредников и производителей могут быть сходными, учитывая, что деловой потребитель может выполнять эти функции одновременно. Начнем рассмотрение методов делового продвижения продаж с торгового продвижения. Продвижение продаж, ориентированное на посредников, или Методы продвижения продаж, ориентированные на т°рговь посредников, включают: товарные зачеты (trade allowances), ил жидки (discounts), рекламу в точках продаж (poin-of-purcnas — 315 —
|