Маркетинг для менеджеров

Реклама движется в своем развитии от статичных «пятен» пе­чатной рекламы с односторонним потоком краткой информации к сложным интерактивным электронным измерителям. На смену традиционным баннерам (небольшим значкам) приходит техно­логия широкоформатной рекламы с видео- и аудиоэффектами (rich media). Реклама может пролетать по экрану (Flying Screen); может загружаться на экран после загрузки сайта (VideoScreen); может разворачиваться на полный экран при наведении на него указате­ля компьютерной мыши (ScreenGlide) или появляться на экране после закрытия всех окон Windows (BackScreen). Эти электронные измерители позволяют потребителю выбирать возможность знать больше о продукте и при этом предоставляют информацию о по­требителях рекламодателю.

14.1.1. Разработка рекламной стратегии

Процесс планирования рекламы проходит несколько этапов (рис. 14.1.1.1).

Рекламная кампания является составной частью программы продвижения и программы маркетинга в целом. Планируя рекла­му, необходимо располагать данными анализа рыночной среды, а также результатами анализа макро- и микросред деятельности ком­пании. Для разработки стратегии рекламы может использоваться SWOT-анализ.

Стратегия рекламы — связующее звено между корпоративной стратегией и тактическими рекламными решениями. Она позволя­ет обосновать необходимость рекламной кампании для достиже­ния корпоративных целей. Стратегия рекламы служит основанием Для тактически рекламных решений и оценки результатов реклам­ной кампании. Рассмотрим стратегические решения процесса рек­ламного планирования и их тактические аспекты.

Цели рекламы

Разработка рекламы требует определения целей рекламы. Целя рекламы можно разделить на коммуникационные и цели прод • Цели продаж могут определяться в абсолютной и относительн

368