|
Глобальная реклама представлена на интернет-сайтах компаний и организаций, обращенных к общемировой аудитории: Yahoo.com, Amazon.com, www.wpp.com. 3. По типу рынка реклама делится на потребительскую и деловую. Потребительская реклама ориентирована на конечных потребителей, т. е. индивидуумов, покупающих продукты и услуги для личного использования. Деловая реклама ориентирована на деловой рынок - рынок организаций (производителей, перепродавцов, государственных агентств и неприбыльных организаций) и еловых людей, покупающих товары и услуги с целью их последующей переработки и/или перепродажи. Деловая реклама обьино присутствует в специализированной отраслевой (PC Week/RE) и Деловой прессе («Коммерсантъ», Business Week, The Wall Street Journal); может появляться на телевидении. Деловая реклама не всегда предназначена для прямой продажи, поскольку закупки товаров делового назначения — сложный Многоэтапный процесс. Деловая реклама помогает усилить известить компании и ее продукта/услуги для деловых покупателей, "одерживает имидж фирмы. Она помогает открывать двери кли-ентов Для представителей по продажам. 4- По характеру формируемого спроса реклама может быть: V пионерной (pioneering advertising), или информационной Normative advertising); 2) конкурентной (competitive advertising), или 365 Раздел ill. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс убеждающей (persuasive advertising), и 3) напоминающей (reminder advertising). Пионерная реклама используется на вводной стадии жизненного цикла, сообщает людям, что собой представляет продукт, что он может делать и где он может быть найден. Ключевая задача пионерной рекламы — информировать целевой рынок. Конкурентная реклама — реклама, продвигающая характеристики и выгоды специфической марки. Ее цель — убедить целевой рынок предпочесть марку фирмы марке конкурента. Типичной конкурентной рекламой является сравнительная реклама, показывающая сильные стороны одной марки в сравнении с марками-конкурентами или «обычным» товаром. Реклама-напоминание используется для усиления предыдущего знания о продукте. Она хороша для продуктов, достигших признанной позиции на рынке и находящихся в стадии зрелости своего жизненного цикла. Один из типов рекламы-напоминания используется для уверения существующих/текущих пользователей в том, что они сделали правильный выбор. По характеру формируемого спроса рекламу также можно разделить на первичную и селективную. Реклама первичного спроса разрабатывается для стимулирования спроса на общий продуктный класс или всю отрасль. Реклама селективного спроса (selective demand advertising) концентрируется на создании спроса на конкретные марки производителя. Большая часть рекламы для различных продуктов и услуг связана со стимулированием селективного спроса и подчеркивает причины для покупки конкретного продукта. Рекламодатели предполагают, что существует благоприятный уровень первичного спроса для продуктного класса, и концентрируют внимание на увеличении своей рыночной доли. Таким образом реклама пытается обосновать для потребителей покупку своей марки. — 291 —
|