|
Стоимостная величина скидки Скидка, % =---------------------------" Первоначальная цена Так, в нашем примере скидка в 2 рубля к первоначальной цене продажи 10 рублей составляет 20%: (2:10) х 100% = 20%. Месторасположение Месторасположение ритейлера — важнейший фактор его успеха или провала. Ритейлер может располагаться в изолированнее месте, в центральном деловом районе или в шоппинговом центре. Месторасположение определяется такими факторами, как ти продаваемых товаров, финансовые ресурсы ритейлера, характеристики целевого рынка и доступность для покупателей. Некоторые ритейлеры используют нестандартные стратег • В США локальный шоппинговый центр располагается так, что для населения от 5 до 50 тысяч он находился на расстоянии скольких минут езды на автомобиле. Месторасположение лок 324 12. Розничная, оптовая торговля и прямой маркетинг ного магазина'продуктов питания и товаров повседневного спроса в России — это пешая семиминутная дистанция для основной группы потребителей. Большинство российских потребителей ходит в близлежащий магазин пешком несколько раз в неделю, тогда как американцы едут за продуктами на автомобиле раз в неделю. Более крупные торговые центры, включающие универмаги или специализированные магазины, могут располагаться на большей дистанции от потребителей. В США такой центр должен привлекать население численностью от 20 до 100 тысяч человек, которым требуется проехать до центра несколько миль на автомобиле. Региональный шоппинговый центр в США, включающий около 200 магазинов, должен располагаться на дистанции до получаса автомобильной езды для населения численностью 250 тысяч человек. Стратегия продвижения Ритейлеры используют такие средства продвижения, как реклама, продвижение продаж, паблик рилейшнз, личные продажи. Розничные операторы информируют потребителей о своем месторасположении, товарном ассортименте, режиме работы и ценах. ГМи ейлеры национального масштаба работают с национальными МИ, покупают в них рекламное время и пространство. Реклам-ие листовки розничных магазинов могут вкладываться в местные азеты. В пятничных номерах газеты Коммерсантъ сеть магазинов ьновой техники Партия периодически занимает целую страницу fя СВ0ИХ объявлений-купонов о распродажах на выходные дни. итейлеры могут периодически выпускать и рассылать печатные таеты с купонами (талонами на скидки) на территории прожи-> ния своих потенциальных посетителей. осе чаще розничные операторы продвигают свои товары и ус-^ через Интернет. На сайте крупнейшей розничной сети Wal-т (www.walmart.com) потребитель может выбрать покупку, найти Ис~ЖаИ1^ИЙ Магаз™ сети, а также ознакомиться о новостями и пон°?И6Й ЭТ0Й компании- Потребитель может найти на сайте ку-(талон на скидку), распечатать его и получить скидку при попике в магазине. — 260 —
|