Маркетинг для менеджеров (Алешина И.В.)

Наценка (markup) — это сумма, добавляемая ритейлером к закупочной цене товара для установки его окончательной цены продажи. Так, например, если товар закуплен ритейлером у поставщика по цене 6 рублей за единицу, а продается ритейлером за Ю рублей, то наценка составляет 4 рубля. Величина наценки зависит от двух маркетинговых решений:

а)услуги, оказываемые покупателю ритейлером. При прочих
равных условиях ритейлеры, предлагающие больше услуг, делают
более высокую наценку для покрытия своих затрат;

б)скорость оборота запасов (inventory turnover rate). При про
чих равных условиях магазин с более высокой скоростью оборота
запасов может покрыть свои затраты и получить прибыль, делая
меньшую наценку.

Слишком большая наценка может отпугнуть покупателей, а слишком низкая не генерирует достаточного дохода для покрытия затрат ритейлера и получения прибыли. Наценка рассчитывается обычно в процентах либо от цены продажи товара ритейлером, либо к цене закупки товара ритейлером у поставщика.

Наценка о/ „ Сумма, добавленная к цене закупки
оценка, /0 от цены продаж =------------------------------—

Цена продажи ритейлера

Haupui/= о/Сумма, добавленная к цене закупки

'«ченка, /о на цену закупки = ——-------------------?----

Цена закупки ритейлера

323

21'

Раздел III. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс

Таким образом, если единица товара закупается ритейлеромза 6 рублей, а затем продается за 10 рублей, то наценка к цене закупки составляет 4 рубля, или в процентах (4:6) х 100% = 66,7%. Наценка в процентах от цены продажи составляет

(4:10) х 100% = 40%.

Очевидно, что цена продажи товара ритейлером определяется умножением цены закупки на коэффициент розничного увеличения цены, исходящий из величины наценки к цене закупки. Так, в нашем примере цена продажи ритейлера = 6 х (1 + 66,7%/100%)= = 6 х 1,667 = 10 руб. Если ритейлер стремится определить цену закупки, зная цену продажи товара (исходя из спроса и конкуренции) и свою наценку к закупочной цене, то цена закупки равна цене продажи, деленной на коэффициент розничного увеличения Цены закупки. Так, цена закупки = 10 : 1,667 = 6 руб.

Скидка (markdown) используется для сезонных и других распродаж товара. Это величина снижения первоначальной цены товара и измеряется в процентах.

— 259 —