|
В каналах В2В роль посредника в одноуровневом канале может играть представительство компании-производителя или дистрибьютор или дилер. О начале использования посредников для распро-транения своих компьютеров объявила в 2002 г. компания Dell августа 2002 г. в США Dell начала поставлять недорогие базовые одели специально отобранным небольшим компаниям-сборщи-rnnrt КОТорые пРодают их (возможно, с изменением конфигура-J «; под своей маркой. Использование таких посредников-ресел-Ров, предполагалось, должно расширить бизнес Dell за счет ох-"та поТребИтелей - малых предприятий. ЯФхуровневый канал — это канал, включающий двух посред-и 0В" Канал, включающий оптового и розничного торговцев, ченнЛЬЗУеТСЯ' в частности> мелкими производителями с ограни- ными финансовыми ресурсами. Мелкие производители продук- питания, лекарственных препаратов, предметов одежды и ак- 285 Раздел III. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс сессуаров полагаются на оптовых торговцев как на источник финансирования и проводник к сотням розничных торговцев. В конце 2002 г. использование двухуровневых каналов в России начала компания Dell. Так, например, ноутбуки Dell достигали потребителя через компанию-представителя DellSystems, а затем — компанию Белый Ветер. Возможности использования прямых продаж в России ограничивались неразвитостью инфраструктуры рынка. Процессор Pentium 4 компании Intel попадает к конечному потребителю через представительство Intel'в России в составе компьютера марки Wiener, собранного и продаваемого российской компанией R&K. При этом R&K предлагает покупателям кредит на покупку данного компьютера [PC Week/RE, 10.09.02, с. 2]. В составе двухуровневого канала распределения деловой npoj дукции могут работать дистрибьютор и дилер, агент и дистрибьютор, представительство производителя и дистрибьютор. Через дистрибьюторов распространяется офисная оргтехника, аппаратные и программные компьютерные средства. Дистрибыо-торская компания может быть частью компании-производителя и при этом обладать определенной автономией. Так, например, группа компаний Формоза (один из крупнейших российских производителей компьютерной техники) имеет в своем составе дистрибью-торскую компанию-подразделение CTG (www.citygroup.ru). СЮ занимается дистрибуцией компьютеров и системных плат, производимых компанией Формоза (www.formoza.ru), через сотни региональных дилеров. В апреле 2002 г. CTG обрабатывала ежедневно около 1200 заказов, преимущественно для делового рынка [г Week/RE, 9.04.02, с. 10]. — 228 —
|