|
Создание и поддержка собственных марок не выгодна для многих компаний-производителей. Сибирская группа компьютерных компаний «Сибкон» начала выпуск компьютеров под собственной — одноименной — торговой маркой, однако после оценки необходимых затраты на брэндинг перешла на использование более известной марки — R-Style. Компании Acer и LG производят ноутбуки, продаваемые по маркой IBM. 100% компьютеров под маркой Hewlett Packard производятся компаниями-контракторами, в том числе американскими SCI Systems и Solectron и канадской Celestica [PC Week/ RE, 24.10.2000, с. 50]. Сотни автозаправочных станций в России работают под марками нефтяных компаний — ТНК, ВР, Лукойл, Славнефть. Частная марка Частная марка (private brand, или store brand) - это марка Розничного или оптового продавца. Американские розничные сети Ш-Mart, Sears, Safeway, Radio Shack продают под собственными марками товары, произведенные другими компаниями. Например, Sears создала марку Craftsman Tool. A Wal-Mart - Great Value - для "апитков и продуктов питания. Французский розничный гигант wrefour продает более 3000 собственных марок - от кулинарного масла до автомобильных батарей. Немецкая сеть Metro cash & carry бодает в двух своих московских магазинах товары со своей европейской маркой ARO. Крупные сети в России - Перекресток^ Рам-стор, Пятерочка - также продают продукты под собственной маркой. В 2001 г. компания Вимм-Бимь-Данн создала специальное под-Разделение, занятое производством частных марок. Сеть Копейка планировала в 2004 г. продавать 25% продуктов под собственной Маркой. Рост частных марок связан с развитием и усилением на рынке позиций розничных сетей с 1980-х годов. Сегодня в супермаркетах 251 Раздел III. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс США продукты под частными марками — это марки номер один, два и три (по объемам продаж) в более чем 40% всех продуктных категорий. В целом они охватывают более 20%-ной доли продаж супермаркетов США. Частные марки еще более распространены в Европе, составляя 36% объема продаж супермаркетов в Великобритании и 24% — во Франции. На рынке упакованных товаров США потенциал частных марок оценивается в 45% объема продаж. Сети стремятся контролировать имидж, уровень качества и цены продаваемых в своих магазинах товаров. Очевидно, что частные марки конкурируют с марками производителей. В баталии частных марок и марок производителя розничники имеют ряд преимуществ перед производителями. Производители товаров сегодня во многом зависят от розничных сетей. Розничные сети решают, какой продукт они продают, какое место на полке они предоставляют данному продукту, какие продукты продвигаются в местной прессе (с помощью купонов, например). Розничники требуют от производителей плату за введение товара в продажу (slotting fee), за то, что найдут для него место на полке. За счет экономии на рекламных расходах розничники назначают на свои марки более низкие цены (на 30-40%), чем на марки производителей. — 202 —
|