Маркетинг для менеджеров

Раздел II. Маркетинговая информация и возможности

кий банк, принимающий деньги от депозиторов, «обрабатываю­щий» их и продающий их затем как долг для заемщиков.

2. Перепродавцы — это предприятия оптовой и розничной тор­говли, покупающие продукты в определенной физической форме и перепродающие их вновь без какой-либо переработки с целью по­лучения прибыли. За исключением незначительных изменений (рас­фасовка, упаковка) перепродавцы не меняют физических характе­ристик продукта. Например, розничный магазин закупает сахар­ный песок оптом в больших мешках, расфасовывает его и продает конечным потребителям в пакетах по 1-2 кг, получая прибыль. В США к началу 1990-х годов было около 476 тыс. оптовых торгов­цев [Pride et al., 1995, p. 199]. При наличии прямых поставок ряда технических продуктов от производителя к потребителю оптовики необходимы для доведения многих продуктов до потребителя. Оп­товые компании в США нередко ведут много продуктных единиц, например, 250 тыс.; их процедуры заказа автоматизированы, а за­купочные решения принимаются профессионалами и закупочны­ми комитетами. Число розничных торговцев в США составляет около 2,4 миллиона, где занято около 18 миллионов человек. Роз­ничные фирмы, такие как аптечные магазины, несут около 12 тыс. продуктных позиций, а гипермаркеты — около 40 тыс. Для боль­шинства продуктных единиц решение о покупке принимается ме­неджментом местной розничной точки.

3. Правительственные организации — четвертый сегмент делово­го рынка. Он включает органы госуправления федерального (окруж­ного) уровня, уровня субъектов федерации; местные органы управ­ления. Это, в частности, правительства РФ и г. Москвы, Совет Феде­рации и Государственная Дума РФ,' федеральные министерства (Министерство экономического развития и торговли, Министерство промышленности, науки и технологий, Министерство финансов, Министерство обороны, Министерство связи), префектуры город­ских округов. К этой группе относятся и правительственные структу­ры иностранных государств, в том числе посольства.

Правительственные организации делают закупки для обеспечения государственньгхнужд.Овдвьщакл-госзатыдаяпроизводителейтова-ров и услуг - на поставки вооружений и продовольствия для армии, на подготовку специалистов для национальной экономики. Основной мо­тивацией для сектора госзакупок является (по определению) обеспече­ние некоторых форм общественных благ, таких как образование, здра­воохранение, оборона, наука, культура. Так, например, по заказу Мин­экономразвития РФ рад российских вузов несколько лет реализует 200