Как убеждать в своей правоте

21.1.3. Дискуссия в депутатской комиссии

Пример 3. Руководитель депутатской комиссии обращается к одному из депутатов — членов этой комиссии

— В Н , я хотел бы, чтобы Вы подработали формулировку этого пункта проекта решения, особенно в той части, где запи­сано: "...и другие предприятия". Хотя и очевидно, что имеются в виду предприятия только данной отрасли, но в оппозиции не­пременно найдутся такие, кто станет ее трактовать более ши­роко, стараясь включить сюда и предприятия из смежных от­раслей Так вот, чтобы дело не завязло в ненужной дискуссии, попробуйте подобрать более четкую формулировку. (Тезис- ' "Надо подобрать формулировку", аргумент: "Непременно бу­дут трактовать более широко" и как следствие — логично! — "будет ненужная дискуссия".)

— Да я думаю, что никакой дискуссии по этой формулиров­ке не будет. (Непринятие следствия, значит, непринятие аргу­мента, значит, непринятие тезиса )

— Вы знаете, я нутром чувствую, что она может вызвать не­нужную дискуссию А пока будешь объяснять (если, конечно, дадут время, а скорее всего — не дадут), что об этом сказано , выше, в преамбуле, и время уйдет, и слушать не будут. (Пре­красный образец опоры на субъективную "статистику" — "нут­ром чувствую". Защищая аргумент "будет ненужная дискус­сия", вводит дополнительный аргумент — "не дадут время на объяснение".)

— Мне кажется, что Вы напрасно тревожитесь, никто и не подумает эту формулировку так трактовать!

— А я считаю, что такое вполне возможно! ("А я считаю, что простудишься!" Помните7)

143

И в этом примере тоже расхождение по оценке вероятности на­ступления события ("иная интерпретация формулировки", "ненуж­ная дискуссия"). И доказать невозможно.

Как обычно поступают в таких случаях люди (не сторонники си­ловых методов)? А пытаются все-таки представить статистику, но типа: "Вот Миша не послушался маму, гулял без пальто и просту­дился", но в ответ такая же по убедительности "статистика": "А Колька вообще без пальто гулял и не простудился"; или: "Я же го­ворю, будут неприятности. Вон в позапрошлом году из-за этого же самого были неприятности в соседнем отделе", а в ответ: "А у Федо­това тоже не написали эту справку — и ничего". Тупик.

21.1.4. Типичные ошибки преодоления "барьера вероятности"

Автор, обсуждая подобные ситуации со своими слушателями, предлагал им найти решение (без варианта принуждения). Приведу их решения, дабы исключить ненужную дискуссию с моим оппо­нентом-читателем .