Как убеждать в своей правоте

Практика свидетельствует, что есть, оказывается, такие ситуа­ции, когда никакие рациональные способы доказательства (аргу­ментация, контраргументация) не могут привести к желаемой це­ли — убедить партнера в своей правоте. И не потому, что тот об этом, что называется, и слышать не желает (подобного рода ситуа­ции следовало бы назвать ситуациями "априорного неприня­тия")... Впрочем, лучше показать эти ситуации на примерах из раз­личных сфер деятельности людей.

21.1. "Барьер вероятности"

Сначала, для "разминки" пример бытовой, а затем — по возра­стающей сложности.

<<

I i

21.1.1. "...Да не простужусь, мама!" ] t

Пример 1. Мать, провожая сына гулять на улицу, говорит ему, чтобы он надел пальто

— Надень пальто, потому что на улице холодно и можно простудиться ("Надень пальто" — это тезис, который сын в ко­нечном счете должен принять Но поскольку мать не уверена, что сын примет этот тезис априори, то она подкрепляет его аргументом " потому что на улице холодно и можно просту­диться" )

— Да не простужусь

— А я говорю, простудишься

— Не простужусь же, мама

— Ну какой ты, право Тебе говорят, простудишься — зна­чит, простудишься1 Надень, пожалуйста, пальто

140

•f

n, когда ••

К 'барьеру вероятности

Чем заканчиваются подобные разговоры — всем хорошо извест­но: металлом в голосе, силовым давлением типа: "А то не пойдешь гулять". Но нас пока интересует не это, а действенность (или без­действенность) приведенного аргумента Ведь ясно, что у сына нет желания принимать тезис матери ("надеть пальто"). Но в данном случае сын не принимает не сам тезис, а аргумент в его обоснование ( можно простудиться"). Почему не принят аргумент — теперь мы уже знаем (вот Вам, читатель, и задачка: какое правило аргумента­ции здесь не было реализовано?), но сейчас для нас важно другое: можно ли непринятый аргумент (который таким образом превра­щается в тезис, точнее — в субтезис) обосновать, доказать?

Теоретически доказать свою правоту мать может: для этого она должна представить сыну статистический материал, показывающий, что при сочетании низкой температуры и легкого пиджачка ("без пальто') вероятность наступления простуды достаточно высокая. До­пустим так: "Статистика свидетельствует, что в 92% случаев сочета­ние этих двух факторов (низкая температура плюс легкий пиджачок)