Как убеждать в своей правоте

— Но может быть, повысить ценность тезиса (важность состав­ления документа)?

— Можно, но не нужно, ибо, как мы видели, подчиненный по этому поводу (важности документа) и не спорит (иначе он бы гово­рил что-либо в таком духе: "Да глупости все это — писать такие бу­мажки. Кому они сейчас нужны?" и т.п.). Разногласие между ними ведь в ином — в значимости неблагоприятных последствий, а не в значимости документа.

— Но тогда, может быть, скорректировать позицию подчинен­ного и изменить его взгляд на значимость "выговора", допустим, посильнее его напугать последствиями, а?

147

— Теоретически ход верный. Действительно: достаточно будет из­менить систему ценностей подчиненного, изменить значимость для него наказания (выговора), т. е., как говорят психологи, изменить его ценностную ориентацию, и — не будет "барьера значимости".

21,2.3. Типичные ошибки преодоления "барьера ,

значимости"

Но те же психологи утверждают: формирование определенных ценностных ориентации (а фраза "для меня это пустяки" — суть проявление такой ценностной ориентации на наказание), фиксиро­ванных установок личности (так изъясняются психологи) уходит своими корнями в глубь онтогенеза человека, в историю воспита­ния данной личности. Многое из того, что для взрослого человека значимо или не значимо (ценно или не ценно), — суть результат воспитательного процесса, поскольку воспитание в узком, собствен­ном смысле слова — это формирование у человека (у ребенка) оп­ределенной системы отношений к окружающему миру, определен­ной системы ценностей и антиценностей ("это хорошо, а это пло­хо", "это важно, а это не важно" и т. п.).

"Он безразличен к чужому горю!" — в сердцах воскликнул отец, не понимая, что именно в этой семье сформировалась у сына анти­ценность "безразличие к людям". Для преступника заповедь "не ук­ради" не является не только заповедью Божьей, но и нравственной ценностью. Как здесь объяснить, что красть аморально (а не толь­ко подсудно)? Можно ли рациональным путем (через аргумента­цию, доказательства) изменить подобную социальную ориентацию? Неужели разум человека не может справиться с такой задачей? По­смотрим.

— Красть нельзя, потому что другому будет плохо.

— Ну и что из этого?! ,